Užeikite į bet kurio prekybos centro užkandžių skyrių ir pamatysite, kaip veikia kiekio kainodara: vienas pakelis už 4 $, trys už 10 $. Internete principas toks pats. Kiekio nuolaida pirkėjams suteikia geresnę vieneto kainą, kai jie įsipareigoja pirkti daugiau vienetų, o produktams, kuriuos žmonės sunaudoja ir perka pakartotinai, tai vienas patikimiausių būdų padidinti užsakymo dydį „Shopify“ platformoje.
Šiame vadove aptariama, ką „Shopify“ siūlo iš karto 2026 m., kur baigiasi vietinių įrankių galimybės, kaip per kelias minutes nustatyti pakopas ir kokius maržos skaičiavimus verta atlikti prieš pasirenkant nuolaidas.
Kas yra kiekio nuolaidos ir kur jos veikia
Kiekio nuolaida yra pakopinė nuolaida tam pačiam produktui. Pirkite vieną už visą kainą. Pirkite du ir sutaupykite 10 %. Pirkite tris ir sutaupykite 15 %. Pirkėjas produktų puslapyje iš karto mato visas pakopas, o būtent tai ir yra svarbiausia: geresnė vieneto kaina pasirodo tuo metu, kai žmogus jau ketino pirkti vieną vienetą.
Šis formatas tinka viskam, ko klientui ilgainiui prireiks daugiau. Kavai, žvakėms, kojinėms, papildams, skanėstams augintiniams, jau išbandytai odos priežiūros kosmetikai. Jis taip pat tinka dovanų sezonais, kai vienas geras produktas nepastebimai tampa trimis dovanomis.
Tik vienkartiniams pirkiniams jis gerokai mažiau veiksmingas. Niekam nereikia antros irklentės su 10 % nuolaida. Jei jūsų kataloge daugiausia yra vieną kartą perkamų prekių, fiksuoti papildančių produktų rinkiniai paprastai duos daugiau naudos nei kiekio pakopos.
Ką „Shopify“ siūlo iš karto 2026 m.
Bėgant metams „Shopify“ sumažino šį atotrūkį, todėl prieš diegiant ką nors naujo verta žinoti, ką jau turite.
Nuolaidos su minimaliu kiekiu
Administravimo skydelyje galite sukurti fiksuotos sumos nuolaidą, kuriai taikomas minimalus prekių kiekis. Tai veikia, tačiau kiekviena nuolaida apima tik vieną pakopą, todėl trijų pakopų sistemai reikia trijų atskirų nuolaidų ir jų derinimo taisyklių. Didesnė problema ta, kad pirkėjai nieko iš to nemato produkto puslapyje. Pasiūlymas pasirodo krepšelyje, jau po sprendimo, kuriam jis turėjo įtakos.
B2B kainodara pagal kiekį
„Shopify“ B2B katalogai palaiko tikras kiekio kainų nuolaidas, o ši funkcija laikui bėgant tapo prieinama vis daugiau planų. Tačiau svarbu atsižvelgti į jos pavadinimą: ji taikoma prisijungusiems klientams, susietiems su B2B įmonės profiliu. Įprasti mažmeninės prekybos lankytojai šių kainų nemato, todėl D2C parduotuvei tai sprendžia kitą problemą.
„Shopify Functions“
Jei turite kūrėją, naudodami „Shopify Functions“ galite sukurti pasirinktinę nuolaidų logiką ir visiškai ją valdyti. Tai tinkamas kelias iš tiesų neįprastoms kainodaros taisyklėms, tačiau per sudėtingas sprendimas pasiūlymui „pirkite 3, sutaupykite 15 %“.
Visiems trims sprendimams trūksta vieno dalyko, parduotuvės vitrinos. Produktų puslapyje pateikiama pakopų lentelė, kurioje aiškiai nurodytas kiekvienos pakopos sutaupymas, yra vieta, kur kiekio nuolaidos iš tikrųjų atsiperka. Būtent tai suteikia programėlė.
Kiekio nuolaidų nustatymas naudojant „Bundlex“
Štai trumpa maždaug per penkias minutes atliekamo nustatymo versija:
- Sukurkite pasiūlymą ir pasirinkite kiekio nuolaidos tipą. Vienas pasiūlymas apima visą pakopų sistemą, todėl vėliau nieko nereikės jungti.
- Pridėkite pakopas. Pradžiai pakanka dviejų, pavyzdžiui, 2 vienetams taikoma 10 % nuolaida, o 3 vienetams taikoma 15 % nuolaida. Mūsų pagalbos straipsnyje kaip veikia pasiūlymų pakopos paaiškinami visi laukai.
- Pasirinkite, kur jis bus rodomas. Taikykite pasiūlymą atskiriems produktams, visoms kolekcijoms arba viskam, išskyrus išimčių sąraše nurodytus elementus. Parinktis rasite straipsnyje produktų ir kolekcijų taikymas.
- Patikrinkite valdiklį savo temoje. Pakopų lentelė automatiškai perima jūsų šriftus ir spalvas, o kiekvieną etiketę galima redaguoti, todėl „Populiariausias“ gali tapti bet kokiu jūsų prekės ženklui tinkamu užrašu.
- Peržiūrėkite ir paskelbkite. Prieš aktyvindami nuspręskite, kaip pasiūlymas turėtų veikti kartu su nuolaidų kodais, ir perskaitykite apie derinimą su kitomis nuolaidomis, kad pasisveikinimo kodas nebūtų pritaikytas kartu su didžiausia jūsų pakopa.
Pakopų kainodara neatsisakant maržos
Pakopų procentai dažniau pasirenkami intuityviai, nei kas nors pripažįsta. Kartą atlikus skaičiavimus, tinkamos nuolaidos paprastai tampa akivaizdžios.
Tarkime, parduodate žvakę už 32 $, o visos išlaidos vienam vienetui sudaro 11 $, įskaičiavus produktą, pakuotę ir dalį siuntimo išlaidų:
- Vienas vienetas už visą kainą: 32 $ pajamų, 21 $ pelno.
- Du vienetai su 10 % nuolaida: 57,60 $ pajamų, 35,60 $ pelno.
- Trys vienetai su 15 % nuolaida: 81,60 $ pajamų, 48,60 $ pelno.
Maržos procentas mažėja su kiekviena pakopa, o vienam užsakymui tenkančios pajamos auga. Abu dalykai yra priimtini, nes alternatyva nebuvo trys užsakymai už visą kainą. Alternatyva buvo vienas užsakymas ir mokamos reklamos išlaidos siekiant pritraukti kitus du. Pagrįsta giliausios pakopos riba: papildomas jos atnešamas pelnas vis tiek turėtų viršyti sumą, kurią paprastai išleidžiate vienam papildomam užsakymui pritraukti.
Dar viena pastaba apie kainodarą. Perbraukta pradinė kaina šalia kiekvienos pakopos turėtų būti tikroji vieneto kaina, nieko išgalvoto. Tai gerai veikia, nes ją galima patikrinti, be to, kelių rinkų kainų skaidrumo taisyklės vis tiek to reikalauja. „Bundlex“ ją nuskaito iš jūsų produkto kainodaros, žr. kaip veikia palyginamosios kainos.
Klaidos, tyliai mažinančios rezultatus
- Per daug pakopų. Penki pasirinkimai yra skaičiuoklė, o ne pasiūlymas. Beveik kiekvienoje mūsų matomoje parduotuvėje dvi arba trys pakopos parduoda geriau nei ilgesnės pakopų sistemos.
- Pakopos, neatsižvelgiančios į produkto naudojimą. Jei klientai per mėnesį sunaudoja vieną kavos pakelį, pasiūlymas „pirkite 6“ reiškia įsipareigojimą pusei metų. Derinkite pakopas prie realaus atsargų papildymo, o ne prie sandėlio ištuštinimo.
- Nuolaida pirmajam vienetui. Pirmoji pakopa turėtų likti už visą kainą. Nuolaida vienam vienetui apdovanoja žmones už tai, ką jie vis tiek būtų darę.
- Neatsižvelgimas į nuolaidų derinimą. Prieš paleisdami nuspręskite, ar kodai gali būti derinami su pakopų kainodara. Sužinoti tai iš maržos ataskaitos yra brangiausias būdas.
Įvertinkite, ar tai veikia
Suteikite pasiūlymui dvi ar tris savaites, tada palyginkite rezultatus su ankstesniu laikotarpiu. Trys skaičiai atskleidžia didžiąją dalį vaizdo: vidutinė užsakymo vertė, vienetų skaičius užsakyme ir pelnas iš užsakymo. Jei pakopų lentelė padidina vidutinę užsakymo vertę, bet sumažina pelną iš užsakymo žemiau pradinio lygio, tai tėra geriau pateikta nuolaida.
Taip pat pažiūrėkite, kurias pakopas žmonės iš tikrųjų renkasi. Jei beveik kiekvienas užsakymas su nuolaida sustoja ties pirmąja pakopa, šuolis iki kitos tikriausiai per didelis, kiekiu arba kaina. Pirmiausia koreguokite kiekį, o ne procentą. Mūsų patirtis rodo, kad pakopų kiekiai būna netinkami daug dažniau nei nuolaidos.
Kiekio nuolaidos nepadvigubins jūsų pajamų iki penktadienio. Tačiau tinkamai nustatytos tinkamiems produktams jos kasdien padidina jau gaunamų užsakymų vertę, neišleidžiant nė vieno papildomo reklamos dolerio. Šis poveikis kaupiasi.