如何在 Shopify 設定數量折扣（2026 指南）

走過任何超市的零食區，您都會看到數量定價的實際運用：一包 4 美元，三包 10 美元。線上購物也是同樣的道理。數量折扣會為承諾購買更多數量的顧客提供更優惠的單件價格，而對於會用完並再次購買的商品來說，這是 Shopify 上最可靠的提高訂單金額方式之一。

本指南涵蓋 Shopify 在 2026 年原生提供的功能、原生工具的限制、如何在幾分鐘內設定階梯，以及選擇折扣前值得先計算的利潤。

什麼是數量折扣（以及適用情境）

數量折扣是套用於同一商品的階梯式折扣。購買一件，支付原價。購買兩件，省下 10%。購買三件，省下 15%。顧客可以在商品頁面上一次看到所有階梯，而這正是關鍵：更優惠的單件價格會在顧客原本就打算購買一件的當下出現。

這種形式適合顧客最終會需要更多數量的商品，例如咖啡、蠟燭、襪子、保健食品、寵物零食，以及顧客已經使用過的護膚品。它也適合送禮季節，因為一項優質商品可以悄悄變成三份禮物。

對真正只會購買一次的商品來說，效果就弱得多。沒有人會因為打九折就需要第二塊立式槳板。如果你的商品目錄大多是購買一次的商品，互補商品的固定組合通常會比數量階梯更有幫助。

Shopify 多年來已縮小部分差距，因此在安裝任何工具前，值得先了解您目前已擁有的功能。

您可以在管理介面中建立要求商品最低數量的金額折扣。這項功能可以運作，但每個折扣只能包含一個階梯，因此三階段的價格階梯代表需要建立三個獨立折扣，並設定組合規則。更大的問題是，顧客無法在商品頁面上看到這些內容。優惠會在購物車中才顯示，而那時已經錯過了原本應該影響購買決策的時機。

Shopify 的 B2B 目錄支援完整的數量價格折扣，而且這項功能逐漸開放至更多方案。問題就在名稱本身：它適用於登入且隸屬於 B2B 公司檔案的顧客。一般零售訪客永遠看不到這些價格，因此對 D2C 商店來說，這是在解決另一種問題。

如果您有開發人員，Shopify Functions 可以讓您建立具備完整控制權的自訂折扣邏輯。這是處理真正特殊定價規則的正確途徑，但對「購買 3 件，省下 15%」來說就太過複雜。

這三種方式共同缺少的是店面前台。商品頁面上的階梯表格，逐階列出節省金額，才是數量折扣真正發揮價值的地方。這正是應用程式能補上的部分。

以下是約五分鐘即可完成的設定簡要流程：

階梯百分比往往比任何人願意承認的情況更常憑直覺決定。只要計算一次，通常就能清楚看出適合的折扣。

假設您銷售一支 32 美元的蠟燭，每件商品的完整成本為 11 美元，其中包含商品、包裝和部分運費：

您的利潤率會隨著每個階梯下降，但每筆訂單帶來的現金會增加。這兩點都沒有問題，因為另一種情況並不是三筆原價訂單，而是一筆訂單，以及為了爭取另外兩筆訂單而支付的廣告費。最深階梯的合理底線是：它帶來的額外利潤，仍應高於您平常為取得一筆新訂單所花費的金額。

再補充一點定價注意事項。每個階梯旁劃線顯示的基準價格，應該是真實的單件價格，不要自行捏造。它之所以能有效提高轉換率，是因為顧客可以驗證，而且多個市場的價格透明度規定也要求如此。Bundlex 會從您商品本身的定價讀取這項資訊，請參閱比較價格的運作方式。

階梯太多。五個選項是試算表，不是優惠。幾乎在我們看到的每家商店中，兩到三個階梯的銷售表現都優於更長的階梯。
階梯沒有配合商品的使用方式。如果顧客每月會用完一包咖啡，「購買 6 件」就等於要求顧客一次承諾半年的用量。請根據合理的囤貨量設定階梯，而不是為了清空倉庫。
第一件商品也打折。第一階梯應維持原價。為第一件商品提供折扣，只是在為顧客原本就會做的事提供獎勵。
忽略折扣疊加。在上線前決定折扣碼是否能與階梯價格合併。等到查看利潤報告才發現問題，是代價高昂的做法。

讓優惠運作兩到三週，然後與之前的期間比較。三個數字就能說明大部分情況：平均訂單金額、每筆訂單的商品數量，以及每筆訂單的利潤。如果階梯表格提高了 AOV，卻讓每筆訂單的利潤低於原本的水準，那只是一種排版更好的折扣。

也請查看顧客實際選擇哪些階梯。如果幾乎每筆折扣訂單都停在第一階梯，跳到下一階梯的門檻可能太高，無論是數量或價格都可能如此。請先調整數量，再調整百分比。依我們的經驗，階梯數量出錯的頻率遠高於折扣設定錯誤。

數量折扣不會讓您的營收在週五前翻倍。但如果在適合的商品上仔細設定，它能每天提高原本就會取得的訂單價值，而且不需要再多花一美元廣告費。這種效果會持續累積。