Percorri il reparto snack di un qualsiasi supermercato e vedrai gli sconti sulla quantità in azione: un sacchetto a $4, tre a $10. Online funziona allo stesso modo. Uno sconto sulla quantità offre ai clienti un prezzo unitario migliore in cambio dell'acquisto di più unità e, per i prodotti che si consumano e vengono riacquistati, è uno dei modi più affidabili per aumentare il valore degli ordini su Shopify.
Questa guida spiega cosa offre Shopify nativamente nel 2026, dove si fermano gli strumenti integrati, come configurare i livelli in pochi minuti e quali calcoli sul margine conviene fare prima di scegliere gli sconti.
Cosa sono gli sconti sulla quantità e dove funzionano
Uno sconto sulla quantità è uno sconto a livelli applicato allo stesso prodotto. Acquistane uno al prezzo pieno. Acquistane due e risparmia il 10%. Acquistane tre e risparmia il 15%. Il cliente vede tutti i livelli contemporaneamente sulla pagina prodotto e questo è il punto fondamentale: il prezzo unitario migliore appare proprio nel momento in cui stava già per acquistarne uno.
Questo formato è adatto a tutto ciò di cui un cliente finirà per avere bisogno in quantità maggiore: caffè, candele, calzini, integratori, snack per animali domestici, prodotti per la cura della pelle già provati. Funziona anche durante le stagioni dei regali, quando un buon prodotto può diventare discretamente tre regali.
È molto meno efficace per gli acquisti davvero occasionali. Nessuno ha bisogno di una seconda tavola da paddle con il 10% di sconto. Se il tuo catalogo è composto soprattutto da prodotti acquistati una sola volta, i bundle fissi di prodotti complementari di solito ti aiutano più dei livelli di quantità.
Cosa offre Shopify nativamente nel 2026
Nel corso degli anni Shopify ha colmato parte di questa lacuna, quindi vale la pena sapere cosa hai già a disposizione prima di installare qualsiasi cosa.
Sconti con quantità minima
Nel pannello di controllo puoi creare uno sconto di importo fisso o percentuale che richiede una quantità minima di articoli. Funziona, ma ogni sconto contiene un solo livello, quindi una scala di tre livelli richiede tre sconti separati, oltre alle regole di combinazione. Il problema più grande è che i clienti non possono vedere nulla di tutto questo sulla pagina prodotto. L'offerta appare nel carrello, dopo la decisione che avrebbe dovuto influenzare.
Prezzi a volume B2B
I cataloghi B2B di Shopify supportano veri sconti sui prezzi in base alla quantità e questa funzionalità è stata resa disponibile su un numero crescente di piani nel tempo. Il limite è nel nome: si applica ai clienti che hanno effettuato l'accesso e sono associati al profilo di un'azienda B2B. I normali visitatori retail non vedono mai questi prezzi, quindi per un negozio D2C risolve un problema diverso.
Shopify Functions
Se hai uno sviluppatore, Shopify Functions ti permette di creare una logica di sconto personalizzata con il pieno controllo. È la soluzione giusta per regole di prezzo davvero insolite, ma è eccessiva per "acquista 3 e risparmia il 15%".
Ciò che manca a tutte e tre le soluzioni è il negozio online. Una tabella dei livelli sulla pagina prodotto, con il risparmio indicato chiaramente per ogni livello, è il punto in cui gli sconti sulla quantità dimostrano davvero il loro valore. È questa la parte che aggiunge un'app.
Configurare gli sconti sulla quantità in Bundlex
Ecco la versione breve di una configurazione che richiede circa cinque minuti:
- Crea un'offerta e scegli il tipo di sconto sulla quantità. Un'unica offerta copre l'intera scala dei livelli, quindi non dovrai collegare nulla in seguito.
- Aggiungi i tuoi livelli. Due sono un buon punto di partenza, per esempio 2 unità con il 10% di sconto e 3 unità con il 15% di sconto. Il nostro articolo di assistenza su come funzionano i livelli delle offerte illustra ogni campo.
- Scegli dove mostrarla. Puoi scegliere come target singoli prodotti, intere collezioni oppure tutto tranne un elenco di esclusioni. Consulta come scegliere come target prodotti e collezioni per conoscere le opzioni.
- Controlla il widget con il tuo tema. La tabella dei livelli utilizza automaticamente i tuoi caratteri e colori e ogni etichetta può essere modificata, quindi "Più popolare" può diventare qualsiasi dicitura userebbe davvero il tuo brand.
- Visualizza l'anteprima e pubblica. Prima di attivare l'offerta, decidi come deve comportarsi insieme ai codici sconto e leggi come combinare gli sconti per evitare che un codice di benvenuto si sommi al tuo livello più conveniente.
Definire i prezzi dei livelli senza rinunciare al margine
Le percentuali dei livelli vengono scelte più spesso in base all'istinto di quanto si ammetta. Fai i calcoli una volta e di solito gli sconti giusti diventano evidenti.
Supponiamo che tu venda una candela a $32 e che il costo complessivo per unità sia di $11, considerando il prodotto, l'imballaggio e una parte delle spese di spedizione:
- Un'unità al prezzo pieno: $32 di ricavi, $21 di profitto.
- Due unità con il 10% di sconto: $57.60 di ricavi, $35.60 di profitto.
- Tre unità con il 15% di sconto: $81.60 di ricavi, $48.60 di profitto.
Il tasso di margine diminuisce a ogni livello, mentre il denaro generato da ogni ordine aumenta. Entrambe le cose vanno bene, perché l'alternativa non erano tre ordini al prezzo pieno. Era un solo ordine e una spesa pubblicitaria per ottenere i due successivi. Una soglia ragionevole per il livello più conveniente: il profitto aggiuntivo che genera dovrebbe comunque superare quanto spendi normalmente per ottenere un altro ordine.
Un'altra nota sui prezzi. Il prezzo di riferimento barrato accanto a ogni livello dovrebbe essere il vero prezzo per una singola unità, senza inventare nulla. Converte bene perché è verificabile e le normative sulla trasparenza dei prezzi di diversi mercati lo richiedono comunque. Bundlex legge questo dato dai prezzi del tuo prodotto, consulta come funzionano i prezzi di confronto.
Errori che riducono silenziosamente i risultati
- Troppi livelli. Cinque opzioni sono un foglio di calcolo, non un'offerta. In quasi tutti i negozi che osserviamo, due o tre livelli vendono più di scale più lunghe.
- Livelli che ignorano il modo in cui viene utilizzato il prodotto. Se i clienti consumano un sacchetto di caffè al mese, "acquistane 6" significa chiedere un impegno di sei mesi. Adatta i livelli a una scorta realistica, non allo smaltimento delle scorte di magazzino.
- Scontare la prima unità. Il primo livello dovrebbe rimanere al prezzo pieno. Uno sconto sulla quantità uno premia i clienti per qualcosa che avrebbero fatto comunque.
- Ignorare la combinazione degli sconti. Prima del lancio, decidi se i codici possono essere combinati con i prezzi a livelli. Scoprirlo da un report sul margine è il modo più costoso.
Misurare se funziona
Lascia attiva l'offerta per due o tre settimane, poi confronta i risultati con il periodo precedente. Tre numeri raccontano gran parte della storia: valore medio dell'ordine, unità per ordine e profitto per ordine. Una tabella dei livelli che aumenta il valore medio dell'ordine ma riduce il profitto per ordine al di sotto del livello iniziale è solo uno sconto con una tipografia migliore.
Osserva anche quali livelli scelgono effettivamente i clienti. Se quasi tutti gli ordini scontati si fermano al primo livello, il passaggio a quello successivo è probabilmente troppo impegnativo, in termini di quantità o di prezzo. Modifica la quantità prima di intervenire sulla percentuale. Nella nostra esperienza, le quantità dei livelli sono sbagliate molto più spesso delle percentuali di sconto.
Gli sconti sulla quantità non raddoppieranno i tuoi ricavi entro venerdì. Se configurati con attenzione sui prodotti giusti, aumentano il valore degli ordini che già ricevi ogni giorno, senza spendere un altro dollaro in pubblicità. E questo effetto si accumula.