Loop door het snackschap van een supermarkt en je ziet hoeveelheidsprijzen overal terug: één zak voor $4, drie voor $10. Online werkt hetzelfde principe. Een hoeveelheidskorting geeft klanten een betere prijs per eenheid wanneer ze zich vastleggen op meer eenheden. Voor producten die mensen opmaken en opnieuw kopen, is dit een van de betrouwbaarste manieren om de bestelwaarde op Shopify te verhogen.
In deze handleiding lees je wat Shopify in 2026 standaard biedt, waar de ingebouwde tools ophouden, hoe je in enkele minuten staffels instelt en welke margeberekening je moet uitvoeren voordat je je kortingen kiest.
Wat hoeveelheidskortingen zijn, en waar ze werken
Een hoeveelheidskorting is een staffelkorting op hetzelfde product. Koop er één voor de volledige prijs. Koop er twee en bespaar 10%. Koop er drie en bespaar 15%. De klant ziet alle staffels tegelijk op de productpagina. Dat is de hele truc: de betere prijs per eenheid verschijnt precies op het moment waarop iemand toch al van plan was er één te kopen.
Dit format past bij alles waarvan klanten uiteindelijk meer nodig hebben. Koffie, kaarsen, sokken, supplementen, snacks voor huisdieren en huidverzorging die ze al hebben geprobeerd. Het werkt ook goed voor cadeauperiodes, wanneer één goed product ongemerkt drie cadeaus wordt.
Voor echte eenmalige aankopen werkt het veel minder goed. Niemand heeft een tweede paddleboard nodig omdat het 10% goedkoper is. Als je assortiment vooral uit producten bestaat die klanten één keer kopen, leveren vaste bundels met aanvullende producten meestal meer op dan hoeveelheidsstaffels.
Wat Shopify in 2026 standaard biedt
Shopify heeft dit verschil in de loop der jaren gedeeltelijk verkleind. Daarom is het goed om te weten wat je al hebt voordat je iets installeert.
Kortingen met een minimumhoeveelheid
In het beheercentrum kun je een korting met een vast bedrag instellen waarvoor een minimumaantal artikelen vereist is. Dat werkt, maar elke korting bevat slechts één staffel. Voor een ladder met drie stappen heb je dus drie afzonderlijke kortingen en combinatieregels nodig. Het grotere probleem is dat klanten niets hiervan op de productpagina zien. De aanbieding verschijnt pas in de winkelwagen, nadat de beslissing die de korting moest beïnvloeden al is genomen.
Volumekortingen voor B2B
De B2B-catalogi van Shopify ondersteunen echte hoeveelheidskortingen, en deze functie wordt geleidelijk aan meer abonnementen toegevoegd. De beperking zit in de naam: de functie geldt voor ingelogde klanten die aan een B2B-bedrijfsprofiel zijn gekoppeld. Je gewone retailbezoekers zien deze prijzen nooit. Voor een D2C-winkel lost dit dus een ander probleem op.
Shopify Functions
Als je een ontwikkelaar hebt, kun je met Shopify Functions aangepaste kortingslogica bouwen met volledige controle. Dat is de juiste route voor echt ongebruikelijke prijsregels, maar overdreven voor "koop 3, bespaar 15%".
Wat alle drie missen, is de storefront. Een staffeltabel op de productpagina, met de besparing per staffel duidelijk vermeld, is waar hoeveelheidskortingen hun waarde bewijzen. Dat is het onderdeel dat een app toevoegt.
Hoe je hoeveelheidskortingen instelt in Bundlex
Hier is de korte versie van een installatie die ongeveer vijf minuten duurt:
- Maak een aanbieding en kies het type hoeveelheidskorting. Eén aanbieding omvat de volledige staffel, dus je hoeft later niets aan elkaar te koppelen.
- Voeg je staffels toe. Twee is een prima begin, bijvoorbeeld 2 eenheden met 10% korting en 3 eenheden met 15% korting. In ons helpartikel over hoe aanbiedingsstaffels werken worden alle velden uitgelegd.
- Kies waar de aanbieding wordt weergegeven. Richt je op afzonderlijke producten, volledige collecties of alles behalve een lijst met uitgesloten producten. Bekijk producten en collecties targeten voor de opties.
- Controleer de widget in combinatie met je thema. De staffeltabel neemt automatisch je lettertypen en kleuren over. Elk label kan worden bewerkt, dus "Meest populair" kan worden vervangen door wat je merk echt zou zeggen.
- Bekijk een voorbeeld en publiceer. Bepaal voordat je live gaat hoe de aanbieding zich moet gedragen naast kortingscodes en lees meer over combineren met andere kortingen, zodat een welkomstcode niet boven op je hoogste staffelkorting komt.
Je staffels prijzen zonder je marge weg te geven
Staffelpercentages worden vaker op gevoel gekozen dan iemand toegeeft. Reken het één keer uit en de juiste kortingen worden meestal vanzelf duidelijk.
Stel dat je een kaars van $32 verkoopt en je totale kosten per eenheid $11 bedragen, inclusief het product, de verpakking en een deel van de verzendkosten:
- Eén eenheid voor de volledige prijs: $32 omzet, $21 winst.
- Twee eenheden met 10% korting: $57.60 omzet, $35.60 winst.
- Drie eenheden met 15% korting: $81.60 omzet, $48.60 winst.
Je margepercentage daalt bij elke staffel, terwijl het bedrag per bestelling groeit. Beide zijn prima, want het alternatief was niet drie bestellingen voor de volledige prijs. Het alternatief was één bestelling en een rekening voor betaalde advertenties om de volgende twee te werven. Een verstandige ondergrens voor je hoogste staffel: de extra winst die deze oplevert, moet nog steeds hoger zijn dan wat je normaal uitgeeft om één extra bestelling te krijgen.
Nog één opmerking over prijzen. De doorgestreepte referentieprijs naast elke staffel moet de echte prijs voor één eenheid zijn, niets verzonnen. Dit converteert goed omdat de prijs controleerbaar is, en in verschillende markten is prijstransparantie bovendien wettelijk verplicht. Bundlex haalt deze prijs uit de eigen prijs van je product. Bekijk hoe vergelijkingsprijzen werken.
Fouten die de resultaten ongemerkt opeten
- Te veel staffels. Vijf opties zijn een spreadsheet, geen aanbieding. Twee of drie staffels verkopen in bijna elke winkel beter dan langere ladders.
- Staffels die geen rekening houden met het gebruik van het product. Als klanten één zak koffie per maand gebruiken, vraag je met "koop 6" om een voorraad voor een half jaar. Stem je staffels af op een realistische voorraad, niet op het leegverkopen van een magazijn.
- Korting geven op de eerste eenheid. De eerste staffel moet op de volledige prijs blijven. Een korting op hoeveelheid één beloont mensen voor iets wat ze toch al zouden doen.
- Geen rekening houden met het combineren van kortingen. Bepaal vóór de lancering of codes kunnen worden gecombineerd met staffelprijzen. Daar pas achter komen via een margevergelijking is de dure manier.
Meten of het werkt
Geef de aanbieding twee tot drie weken de tijd en vergelijk daarna met de periode ervoor. Drie cijfers vertellen het grootste deel van het verhaal: de gemiddelde bestelwaarde, het aantal eenheden per bestelling en de winst per bestelling. Een staffeltabel die de gemiddelde bestelwaarde verhoogt maar de winst per bestelling onder het oorspronkelijke niveau brengt, is gewoon een korting met betere typografie.
Kijk ook naar de staffels die klanten daadwerkelijk kiezen. Als bijna elke bestelling met korting bij de eerste staffel stopt, is de stap naar de volgende waarschijnlijk te groot, qua hoeveelheid of prijs. Pas de hoeveelheid aan voordat je het percentage wijzigt. In onze ervaring zijn de staffelhoeveelheden veel vaker verkeerd dan de kortingen.
Hoeveelheidskortingen verdubbelen je omzet niet voor vrijdag. Wat ze wel doen, wanneer je ze zorgvuldig instelt voor de juiste producten, is de waarde verhogen van bestellingen die je toch al kreeg, elke dag opnieuw, zonder nog een euro aan advertentiebudget uit te geven. Dat stapelt zich op.