Passe pelo corredor de snacks de qualquer supermercado e você verá a precificação por quantidade em ação: uma embalagem por US$ 4, três por US$ 10. No comércio online, o impulso é o mesmo. Um desconto por quantidade oferece aos clientes um preço unitário melhor em troca do compromisso com mais unidades e, para produtos que as pessoas consomem e compram novamente, é uma das formas mais confiáveis de aumentar o tamanho dos pedidos na Shopify.
Este guia explica o que a Shopify oferece nativamente em 2026, onde as ferramentas nativas deixam de atender, como configurar níveis em poucos minutos e quais cálculos de margem vale a pena fazer antes de escolher seus descontos.
O que são descontos por quantidade e onde funcionam
Um desconto por quantidade é um desconto escalonado no mesmo produto. Compre uma unidade pelo preço integral. Compre duas e economize 10%. Compre três e economize 15%. O cliente vê todos os níveis de uma vez na página do produto, e essa visibilidade é o grande diferencial: o preço unitário melhor aparece exatamente no momento em que a pessoa já pretendia comprar uma unidade.
Esse formato é adequado para qualquer coisa que o cliente eventualmente precise comprar em maior quantidade. Café, velas, meias, suplementos, petiscos para animais de estimação e produtos de cuidados com a pele que ele já experimentou. Também funciona em épocas de presentes, quando um bom produto pode discretamente se transformar em três presentes.
Ele é muito menos eficaz para compras realmente pontuais. Ninguém precisa de uma segunda prancha de stand up paddle só porque está com 10% de desconto. Se seu catálogo é composto principalmente por itens comprados uma única vez, pacotes fixos de produtos complementares geralmente trarão mais resultados do que níveis por quantidade.
O que a Shopify oferece nativamente em 2026
A Shopify reduziu parte dessa diferença ao longo dos anos, então vale a pena saber o que você já tem antes de instalar qualquer coisa.
Descontos com quantidade mínima
No admin, você pode criar um desconto de valor fixo que exige uma quantidade mínima de itens. Ele funciona, mas cada desconto comporta um único nível, então uma sequência de três etapas significa três descontos separados, além das regras de combinação. O problema maior é que os clientes não conseguem ver nada disso na página do produto. A oferta aparece no carrinho, depois da decisão que deveria influenciar.
Preços por volume B2B
Os catálogos B2B da Shopify oferecem descontos adequados de preço por quantidade, e esse recurso vem chegando a mais planos ao longo do tempo. O ponto está no nome: ele se aplica a clientes conectados e vinculados ao perfil de uma empresa B2B. Seus visitantes comuns do varejo nunca veem esses preços, então, para uma loja D2C, isso resolve um problema diferente.
Shopify Functions
Se você tem um desenvolvedor, o Shopify Functions permite criar uma lógica de descontos personalizada com controle total. É o caminho certo para regras de preço realmente incomuns e exagerado para "compre 3 e economize 15%".
O elemento que falta nos três casos é a vitrine. Uma tabela de níveis na página do produto, com a economia detalhada por nível, é onde os descontos por quantidade realmente fazem diferença. Essa é a parte que um app adiciona.
Configurando descontos por quantidade no Bundlex
Veja a versão resumida de uma configuração que leva cerca de cinco minutos:
- Crie uma oferta e escolha o tipo de desconto por quantidade. Uma oferta cobre toda a sequência de níveis, então não há nada para combinar depois.
- Adicione seus níveis. Dois são um bom começo, por exemplo, 2 unidades com 10% de desconto e 3 unidades com 15% de desconto. Nosso artigo de ajuda sobre como funcionam os níveis das ofertas explica cada campo.
- Escolha onde ele será exibido. Direcione-o a produtos específicos, coleções inteiras ou tudo, exceto uma lista de exclusões. Consulte direcionamento de produtos e coleções para ver as opções.
- Verifique o widget no seu tema. A tabela de níveis usa automaticamente suas fontes e cores, e todos os rótulos podem ser editados, então "Mais popular" pode se tornar o que sua marca realmente diria.
- Visualize e publique. Antes de ativar a oferta, decida como ela deve funcionar com os códigos de desconto e leia sobre combinação com outros descontos para que um código de boas-vindas não seja acumulado com seu nível mais vantajoso.
Definindo o preço dos seus níveis sem abrir mão da margem
As porcentagens dos níveis são escolhidas mais pelo instinto do que qualquer pessoa admite. Faça as contas uma vez e os descontos certos geralmente ficarão evidentes.
Suponha que você venda uma vela por US$ 32 e que seu custo total por unidade seja de US$ 11, considerando o produto, a embalagem e uma parte do frete:
- Uma unidade pelo preço integral: US$ 32 de receita, US$ 21 de lucro.
- Duas unidades com 10% de desconto: US$ 57,60 de receita, US$ 35,60 de lucro.
- Três unidades com 15% de desconto: US$ 81,60 de receita, US$ 48,60 de lucro.
Sua taxa de margem diminui a cada nível, enquanto o valor em dinheiro por pedido aumenta. Tudo bem, porque a alternativa não eram três pedidos pelo preço integral. Era um pedido e uma conta de anúncios paga para conquistar os outros dois. Um limite razoável para seu nível mais vantajoso: o lucro adicional gerado por ele ainda deve superar o que você normalmente gasta para conquistar mais um pedido.
Mais uma observação sobre preços. O preço de referência riscado ao lado de cada nível deve ser o preço real de uma única unidade, sem inventar nada. Ele converte bem porque pode ser verificado e, de qualquer forma, as regras de transparência de preços em vários mercados já o exigem. O Bundlex lê esse valor do preço do próprio produto. Consulte como funcionam os preços comparativos.
Erros que reduzem os resultados silenciosamente
- Níveis demais. Cinco opções formam uma planilha, não uma oferta. Em quase todas as lojas que vemos, dois ou três níveis superam sequências mais longas.
- Níveis que ignoram como o produto é usado. Se os clientes consomem um pacote de café por mês, "compre 6" exige um compromisso de meio ano. Adapte os níveis a um estoque realista, não a uma liquidação de armazém.
- Dar desconto na primeira unidade. O primeiro nível deve permanecer pelo preço integral. Dar desconto na primeira unidade recompensa as pessoas por algo que elas já fariam.
- Ignorar a combinação de descontos. Decida antes do lançamento se os códigos podem ser combinados com os preços por nível. Descobrir isso em um relatório de margem é a maneira mais cara.
Medindo se funciona
Deixe a oferta ativa por duas a três semanas e compare os resultados com o período anterior. Três números contam a maior parte da história: valor médio do pedido, unidades por pedido e lucro por pedido. Uma tabela de níveis que aumenta o valor médio do pedido, mas reduz o lucro por pedido abaixo do ponto inicial, é apenas um desconto com uma tipografia melhor.
Observe também quais níveis as pessoas realmente escolhem. Se quase todos os pedidos com desconto param no primeiro nível, o salto para o próximo provavelmente é grande demais, em quantidade ou em preço. Ajuste a quantidade antes de mexer na porcentagem. Na nossa experiência, os valores dos níveis estão errados com muito mais frequência do que os descontos.
Os descontos por quantidade não dobrarão sua receita até sexta-feira. O que eles fazem, quando configurados cuidadosamente nos produtos certos, é aumentar todos os dias o valor dos pedidos que você já recebia, sem gastar mais um dólar em anúncios. Esse efeito se acumula.