Herhangi bir süpermarketin atıştırmalık reyonunda yürürken miktar fiyatlandırmasının işleyişini görürsünüz: bir paket 4 $, üç paket 10 $. İnternette de mantık aynıdır. Miktar indirimi, müşterilere daha fazla birim satın alma karşılığında daha iyi birim fiyat sunar. Özellikle tüketilip yeniden alınan ürünlerde bu, Shopify'da sipariş değerini artırmanın en güvenilir yollarından biridir.
Bu rehberde Shopify'ın 2026'da kullanıma hazır olarak sundukları, yerel araçların yetersiz kaldığı noktalar, kademelerin birkaç dakika içinde nasıl ayarlanacağı ve indirimlerinizi seçmeden önce yapmaya değer kâr marjı hesaplamaları ele alınıyor.
Miktar indirimleri nedir ve nerede işe yarar?
Miktar indirimi, aynı ürün için kademeli bir indirimdir. Bir ürünü tam fiyatına alın. İki ürün alın, %10 tasarruf edin. Üç ürün alın, %15 tasarruf edin. Müşteri ürün sayfasında tüm kademeleri aynı anda görür. Asıl avantaj da budur: daha iyi birim fiyat, müşterinin zaten bir ürün almayı düşündüğü anda görünür.
Bu format, müşterilerin zamanla daha fazla ihtiyaç duyacağı her ürün için uygundur. Kahve, mum, çorap, takviye ürünleri, evcil hayvan ödülleri ve daha önce denedikleri cilt bakım ürünleri bunlara örnektir. Bir iyi ürünün sessizce üç hediyeye dönüştüğü hediye sezonlarında da işe yarar.
Gerçekten tek seferlik alışverişler için çok daha az etkilidir. Kimse %10 indirimle ikinci bir paddleboard'a ihtiyaç duymaz. Kataloğunuz çoğunlukla bir kez satın alınan ürünlerden oluşuyorsa tamamlayıcı ürünlerden oluşan sabit paketler, miktar kademelerinden genellikle daha iyi sonuç verir.
Shopify'ın 2026'da yerel olarak sundukları
Shopify yıllar içinde bu açığın bir kısmını kapattı. Bu nedenle herhangi bir şey yüklemeden önce elinizde zaten neler olduğunu bilmenizde fayda var.
Minimum miktarlı indirimler
Yönetici panelinde, minimum ürün miktarı gerektiren tutar indirimi oluşturabilirsiniz. Bu yöntem çalışır, ancak her indirim yalnızca tek bir kademeye sahip olur. Bu nedenle üç adımlı bir kademe sistemi, kombinasyon kurallarıyla birlikte üç ayrı indirim gerektirir. Daha büyük sorun ise müşterilerin bunların hiçbirini ürün sayfasında görememesidir. Teklif, etkilemesi gereken karar verildikten sonra sepette görünür.
B2B hacim fiyatlandırması
Shopify'ın B2B katalogları gerçek miktar fiyatlandırması kademelerini destekler ve bu özellik zaman içinde daha fazla plana sunulmaktadır. Ancak sorun adında gizlidir: özellik, B2B şirket profiline bağlı, giriş yapmış müşteriler için geçerlidir. Normal perakende ziyaretçileriniz bu fiyatları hiçbir zaman görmez. Bu nedenle D2C mağazası için farklı bir sorunu çözer.
Shopify Functions
Bir geliştiriciniz varsa Shopify Functions, özel indirim mantığını tam kontrolle oluşturmanıza olanak tanır. Gerçekten sıra dışı fiyatlandırma kuralları için doğru yoldur, ancak "3 tane al, %15 tasarruf et" gibi bir teklif için gereğinden fazla kapsamlıdır.
Bu üç seçeneğin de eksik bıraktığı parça mağazanın vitrinidir. Ürün sayfasında her kademe için tasarrufun açıkça belirtildiği bir kademe tablosu, miktar indirimlerinin asıl değerini ortaya koyar. Uygulamanın eklediği bölüm budur.
Bundlex'te miktar indirimlerini ayarlama
Yaklaşık beş dakika süren kurulumun kısa özeti şöyledir:
- Bir teklif oluşturun ve miktar indirimi türünü seçin. Tek bir teklif tüm kademe sistemini kapsar, bu nedenle daha sonra parçaları birleştirmeniz gerekmez.
- Kademelerinizi ekleyin. İki kademe iyi bir başlangıçtır, örneğin 2 birimde %10 ve 3 birimde %15 indirim. Teklif kademelerinin nasıl çalıştığı hakkındaki yardım makalemizde her alan açıklanır.
- Nerede gösterileceğini seçin. Teklifleri tek tek ürünlere, tüm koleksiyonlara veya hariç tutma listesindeki ürünler dışındaki her şeye uygulayın. Seçenekler için ürünleri ve koleksiyonları hedefleme makalesine bakın.
- Widget'ı temanıza göre kontrol edin. Kademe tablosu yazı tiplerinizi ve renklerinizi otomatik olarak kullanır. Ayrıca her etiket düzenlenebilir, bu nedenle "En popüler" ifadesini markanızın gerçekten kullanacağı başka bir ifadeyle değiştirebilirsiniz.
- Önizleyin ve yayınlayın. Yayına almadan önce teklifin indirim kodlarıyla birlikte nasıl çalışacağına karar verin ve bir hoş geldin kodunun en yüksek indirimin bulunduğu kademeye eklenmemesi için diğer indirimlerle birleştirme hakkında bilgi edinin.
Kâr marjından vazgeçmeden kademelerinizi fiyatlandırma
Kademe yüzdeleri, çoğu kişinin itiraf edeceğinden daha sık içgüdüsel olarak belirlenir. Hesaplamaları bir kez yaptığınızda doğru indirimler genellikle kendiliğinden ortaya çıkar.
Ürün, ambalaj ve kargo payı dahil birim başına toplam maliyetinizin 11 $ olduğunu ve 32 $'lık bir mum sattığınızı varsayalım:
- Tam fiyatla bir birim: 32 $ gelir, 21 $ kâr.
- %10 indirimle iki birim: 57,60 $ gelir, 35,60 $ kâr.
- %15 indirimle üç birim: 81,60 $ gelir, 48,60 $ kâr.
Her kademede kâr marjı oranınız düşerken sipariş başına elde ettiğiniz nakit artar. İkisi de sorun değildir, çünkü alternatif tam fiyatla üç sipariş değildi. Alternatif, tek sipariş ve sonraki iki siparişi kazanmak için ödenecek reklam faturasıydı. En yüksek indirimin bulunduğu kademe için makul alt sınır şudur: getirdiği ek kâr, normalde bir sipariş daha kazanmak için harcadığınız tutarı yine de aşmalıdır.
Fiyatlandırmayla ilgili bir not daha. Her kademenin yanındaki üstü çizili referans fiyat, gerçek tek birim fiyatı olmalıdır, uydurma bir fiyat değil. Doğrulanabilir olduğu için iyi dönüşüm sağlar ve birçok pazardaki fiyat şeffaflığı kuralları bunu zaten gerektirir. Bundlex bu bilgiyi ürününüzün kendi fiyatlandırmasından alır, karşılaştırma fiyatlarının nasıl çalıştığını öğrenin.
Sonuçları fark ettirmeden azaltan hatalar
- Çok fazla kademe. Beş seçenek bir teklif değil, elektronik tablodur. Gördüğümüz neredeyse her mağazada iki veya üç kademe, daha uzun kademe sistemlerinden daha iyi satış yapar.
- Ürünün kullanım şeklini göz ardı eden kademeler. Müşteriler ayda bir paket kahve tüketiyorsa "6 tane al" demek, altı aylık stok almalarını istemek anlamına gelir. Kademeleri depo boşaltmaya göre değil, gerçekçi stok yenileme miktarına göre belirleyin.
- İlk birimde indirim yapmak. Birinci kademe tam fiyatla kalmalıdır. Birinci birimde indirim yapmak, müşterilere zaten yapacakları bir şey için ödeme yapmak anlamına gelir.
- İndirimlerin birleştirilmesini göz ardı etmek. Kodların kademe fiyatlandırmasıyla birleştirilip birleştirilmeyeceğine yayına almadan önce karar verin. Bunu bir kâr marjı raporundan öğrenmek pahalıya mal olur.
İşe yarayıp yaramadığını ölçme
Teklife iki ila üç hafta süre tanıyın, ardından önceki dönemle karşılaştırın. Hikâyenin çoğunu üç sayı anlatır: ortalama sipariş değeri, sipariş başına birim sayısı ve sipariş başına kâr. Kademe tablosu AOV'yi artırırken sipariş başına kârı başladığınız seviyenin altına çekiyorsa bu, yalnızca daha iyi tipografiyle sunulmuş bir indirimdir.
Müşterilerin hangi kademeleri gerçekten seçtiğine de bakın. İndirimli siparişlerin neredeyse tamamı ilk kademede duruyorsa bir sonraki kademeye geçiş, miktar veya fiyat açısından muhtemelen fazla büyük bir adımdır. Yüzdeye dokunmadan önce miktarı ayarlayın. Deneyimlerimize göre kademe miktarları, indirim yüzdelerinden çok daha sık yanlış belirlenir.
Miktar indirimleri gelirinizi cuma gününe kadar ikiye katlamaz. Ancak doğru ürünlerde dikkatle ayarlandığında, her gün zaten aldığınız siparişlerin değerini ek reklam harcaması yapmadan artırır. Bu etki zamanla birikir.