Recorre el pasillo de aperitivos de cualquier supermercado y verás los precios por cantidad en acción: una bolsa por $4, tres por $10. En Internet funciona igual. Un descuento por cantidad ofrece a los compradores un mejor precio por unidad a cambio de comprometerse a comprar más unidades y, para los productos que se consumen y se vuelven a comprar, es una de las formas más fiables de aumentar el tamaño de los pedidos en Shopify.
Esta guía explica lo que Shopify ofrece de forma nativa en 2026, dónde terminan sus herramientas integradas, cómo configurar los niveles en pocos minutos y qué cálculos de margen conviene hacer antes de elegir tus descuentos.
Qué son los descuentos por cantidad y cuándo funcionan
Un descuento por cantidad es un descuento escalonado para un mismo producto. Compra uno al precio completo. Compra dos y ahorra un 10 %. Compra tres y ahorra un 15 %. El comprador ve todos los niveles a la vez en la página de producto, y ahí está la clave: el mejor precio por unidad aparece justo en el momento en que ya iba a comprar una unidad.
Este formato es adecuado para cualquier producto del que un cliente vaya a necesitar más con el tiempo. Café, velas, calcetines, suplementos, premios para mascotas o productos para el cuidado de la piel que ya haya probado. También funciona en temporadas de regalos, cuando un buen producto puede convertirse discretamente en tres regalos.
Es mucho menos eficaz para compras realmente puntuales. Nadie necesita una segunda tabla de paddle surf con un 10 % de descuento. Si tu catálogo está compuesto principalmente por artículos que se compran una sola vez, los paquetes fijos de productos complementarios normalmente te aportarán más que los niveles por cantidad.
Qué ofrece Shopify de forma nativa en 2026
Shopify ha reducido parte de esta diferencia con los años, así que conviene saber qué tienes ya antes de instalar nada.
Descuentos con una cantidad mínima
En el panel de administración puedes crear un descuento de importe fijo que requiera una cantidad mínima de artículos. Funciona, pero cada descuento solo admite un nivel, así que una escala de tres pasos implica tres descuentos independientes y reglas de combinación. El problema principal es que los compradores no pueden ver nada de esto en la página de producto. La oferta aparece en el carrito, después de la decisión que debía influir.
Precios por volumen B2B
Los catálogos B2B de Shopify admiten descuentos por cantidad adecuados, y esta función ha ido llegando a más planes con el tiempo. El inconveniente está en el nombre: se aplica a clientes que han iniciado sesión y están vinculados a un perfil de empresa B2B. Tus visitantes habituales de venta minorista nunca ven esos precios, así que, para una tienda D2C, esto resuelve un problema diferente.
Shopify Functions
Si tienes un desarrollador, Shopify Functions te permite crear una lógica de descuentos personalizada con control total. Es la opción adecuada para reglas de precios realmente inusuales y resulta excesiva para «compra 3 y ahorra un 15 %».
Lo que les falta a las tres opciones es la tienda online. Una tabla de niveles en la página de producto, con el ahorro indicado para cada nivel, es donde los descuentos por cantidad realmente demuestran su valor. Esa es la parte que añade una aplicación.
Cómo configurar descuentos por cantidad en Bundlex
Esta es la versión breve de una configuración que tarda unos cinco minutos:
- Crea una oferta y elige el tipo de Descuentos por cantidad. Una sola oferta cubre toda la escala de niveles, así que no tendrás que unir nada después.
- Añade tus niveles. Dos son un buen comienzo, por ejemplo, 2 unidades con un 10 % de descuento y 3 unidades con un 15 % de descuento. Nuestro artículo de ayuda sobre cómo funcionan los niveles de las ofertas explica todos los campos.
- Elige dónde se mostrará. Dirígete a productos individuales, colecciones completas o todo excepto una lista de exclusiones. Consulta cómo seleccionar productos y colecciones para conocer las opciones.
- Comprueba el widget con tu tema. La tabla de niveles adopta automáticamente tus fuentes y colores, y todas las etiquetas se pueden editar, así que «Más popular» puede convertirse en lo que realmente diría tu marca.
- Obtén una vista previa y publica. Antes de activarla, decide cómo debe comportarse la oferta junto a los códigos de descuento y lee sobre cómo combinarla con otros descuentos para que un código de bienvenida no se acumule al nivel más alto.
Cómo fijar el precio de tus niveles sin regalar el margen
Los porcentajes de los niveles se eligen por intuición más a menudo de lo que cualquiera admite. Haz los cálculos una vez y los descuentos adecuados normalmente se vuelven evidentes.
Supongamos que vendes una vela por $32 y que tu coste total por unidad es de $11, una vez incluidos el producto, el embalaje y una parte de los gastos de envío:
- Una unidad al precio completo: $32 de ingresos, $21 de beneficio.
- Dos unidades con un 10 % de descuento: $57.60 de ingresos, $35.60 de beneficio.
- Tres unidades con un 15 % de descuento: $81.60 de ingresos, $48.60 de beneficio.
Tu tasa de margen disminuye con cada nivel, mientras que el efectivo por pedido aumenta. Ambas cosas están bien, porque la alternativa no eran tres pedidos al precio completo. Era un pedido y una factura de anuncios pagados para conseguir los otros dos. Un límite razonable para tu nivel más alto: el beneficio adicional que genere debería seguir superando lo que normalmente gastas para conseguir un pedido más.
Una observación más sobre los precios. El precio de referencia tachado junto a cada nivel debe ser el precio real de una sola unidad, nada inventado. Convierte bien porque se puede verificar y, además, las normas de transparencia de precios de varios mercados lo exigen. Bundlex lo obtiene de los propios precios de tu producto. Consulta cómo funcionan los precios comparativos.
Errores que reducen los resultados sin que te des cuenta
- Demasiados niveles. Cinco opciones son una hoja de cálculo, no una oferta. En casi todas las tiendas que vemos, dos o tres niveles venden más que las escalas largas.
- Niveles que ignoran el uso del producto. Si los clientes consumen una bolsa de café al mes, «compra 6» les pide comprometerse durante medio año. Adapta los niveles a una reposición realista, no a una liquidación de almacén.
- Descontar la primera unidad. El primer nivel debe mantenerse al precio completo. Un descuento en la primera unidad recompensa a las personas por hacer lo que ya iban a hacer.
- Ignorar la acumulación de descuentos. Decide antes del lanzamiento si los códigos se combinan con los precios por niveles. Descubrirlo mediante un informe de márgenes es la forma más costosa.
Cómo medir si funciona
Deja que la oferta funcione entre dos y tres semanas y compárala con el periodo anterior. Tres cifras cuentan la mayor parte de la historia: el valor promedio del pedido, las unidades por pedido y el beneficio por pedido. Una tabla de niveles que aumenta el valor promedio del pedido, pero reduce el beneficio por pedido por debajo del punto de partida, no es más que un descuento con una tipografía mejor.
Observa también qué niveles eligen realmente las personas. Si casi todos los pedidos con descuento se detienen en el primer nivel, probablemente el salto al siguiente sea demasiado grande, en cantidad o en precio. Ajusta la cantidad antes de tocar el porcentaje. Según nuestra experiencia, las cantidades de los niveles se equivocan mucho más a menudo que los descuentos.
Los descuentos por cantidad no duplicarán tus ingresos antes del viernes. Lo que sí hacen, cuando se configuran cuidadosamente para los productos adecuados, es aumentar cada día el valor de los pedidos que ya estabas recibiendo, sin gastar un dólar más en publicidad. Ese efecto se acumula.