スーパーマーケットのお菓子売り場を歩けば、数量価格が活用されていることに気づくでしょう。1袋4ドル、3袋で10ドル。オンラインでも考え方は同じです。数量割引では、より多くの個数を購入することで、1個あたりの価格が下がります。使い切って再購入する商品にとって、Shopifyで注文額を伸ばす最も確実な方法の一つです。
このガイドでは、2026年にShopifyが標準で提供している機能、標準機能で対応できない範囲、数分で段階価格を設定する方法、割引を決める前に確認しておきたい利益計算について説明します。
数量割引とは（適した商品と活用方法）
数量割引とは、同じ商品に適用する段階的な割引です。1個なら通常価格、2個なら10%オフ、3個なら15%オフ。商品ページで全段階を一度に表示できることがポイントです。もともと1個購入するつもりだったお客様に、よりお得な1個あたりの価格を、購入を決めるまさにその瞬間に提示できます。
お客様が最終的に複数必要とする商品に適しています。コーヒー、キャンドル、靴下、サプリメント、ペット用おやつ、すでに試したことのあるスキンケア商品などです。1つの商品が自然に3つの贈り物になるギフトシーズンにも活用できます。
一度きりの購入が中心の商品には、あまり効果がありません。10%オフでも、誰もパドルボードを2台必要とはしないでしょう。カタログの大半が一度しか購入されない商品なら、数量割引よりも、関連商品を組み合わせた固定バンドルのほうが効果を発揮することが多いでしょう。
2026年にShopifyが標準で提供している機能
Shopifyは長年にわたってこの差を一部埋めてきました。そのため、何かを導入する前に、すでに利用できる機能を確認しておく価値があります。
最低数量付き割引
管理画面では、商品の最低数量を条件とする金額割引を作成できます。機能はしますが、1つの割引で設定できる段階は1つだけです。そのため、3段階の価格設定には、3つの個別割引と併用ルールが必要になります。さらに大きな問題は、商品ページで購入者が内容を確認できないことです。購入を促すはずのオファーが、意思決定の後、カートで初めて表示されます。
B2Bの数量価格
ShopifyのB2Bカタログでは、本格的な数量価格を設定できます。この機能は、時間の経過とともにより多くのプランへ提供範囲が広がっています。ただし、名称どおり、B2B企業プロフィールに紐づいたログイン済みのお客様に適用されます。通常の小売のお客様にはその価格が表示されないため、D2Cストアでは別の課題を解決する機能です。
Shopify Functions
開発者がいる場合、Shopify Functionsを使えば、完全な制御のもとでカスタム割引ロジックを構築できます。本当に特殊な価格ルールには適していますが、「3個購入で15%オフ」のような設定には過剰な方法です。
この3つに共通して不足しているのが、ストアフロントです。商品ページに段階表を表示し、各段階の割引額を明確に示すことで、数量割引は本来の効果を発揮します。そこを追加するのがアプリです。
Bundlexで数量割引を設定する
約5分で完了する設定の概要は次のとおりです。
- オファーを作成し、数量割引タイプを選択します。1つのオファーで段階全体を設定できるため、後から複数の設定をつなぎ合わせる必要はありません。
- 段階を追加します。まずは2段階で十分です。例えば、2個で10%オフ、3個で15%オフにします。オファーの段階の仕組みでは、各項目について詳しく説明しています。
- 表示場所を選択します。特定の商品、コレクション全体、または除外リスト以外のすべての商品を対象にできます。選択肢については、商品とコレクションを対象にするをご覧ください。
- テーマ上でウィジェットを確認します。段階表はフォントと色を自動的に引き継ぎます。すべてのラベルを編集できるため、「人気No.1」をブランドに合った表現へ変更することもできます。
- プレビューして公開します。公開前に、割引コードと併用した場合のオファーの動作を決めてください。また、ウェルカムコードが最も大きな割引の段階に重ならないよう、他の割引との併用について確認しておきましょう。
利益を失わずに段階価格を設定する
段階ごとの割引率は、誰もが認める以上に勘で決められがちです。一度計算すれば、適切な割引が明確になることが多いでしょう。
商品、梱包、送料の一部を含めた1個あたりの総コストが11ドルで、32ドルのキャンドルを販売しているとします。
- 1個を通常価格で販売した場合: 売上32ドル、利益21ドル。
- 2個を10%オフで販売した場合: 売上57.60ドル、利益35.60ドル。
- 3個を15%オフで販売した場合: 売上81.60ドル、利益48.60ドル。
段階が上がるほど利益率は下がりますが、1注文あたりの利益額は増えます。どちらも問題ありません。比較対象は、通常価格で3件の注文を獲得できた場合ではないからです。実際には1件の注文と、あと2件を獲得するための広告費になっていたでしょう。最も深い段階の妥当な下限は、その段階による追加利益が、通常1件の追加注文を獲得するために使う費用を上回ることです。
価格設定についてもう一つ注意点があります。各段階の横に表示する取り消し線付きの基準価格は、実際の1個あたりの価格にしてください。架空の価格は使わないでください。確認できる価格だからこそ効果があり、複数の市場では価格透明性に関する規則でも求められています。Bundlexは商品の独自の価格からこの情報を読み取ります。比較対象価格の仕組みをご覧ください。
成果をひそかに損なうよくあるミス
- 段階が多すぎる。5つの選択肢はオファーではなく、表計算シートです。私たちが見てきたほぼすべてのストアで、2段階または3段階のほうが、長い段階設定より多く販売されています。
- 商品の使われ方を無視した段階設定。お客様が1か月にコーヒー1袋を消費するなら、「6個購入」は半年分の購入を求めることになります。倉庫を空にするためではなく、現実的な買い置き量に合わせて段階を設定してください。
- 1個目を割引する。最初の段階は通常価格にしてください。1個からの割引は、お客様がもともと行うはずだった購入に対して特典を支払うことになります。
- 割引の併用を無視する。コードと段階価格を併用するかどうかは、公開前に決めてください。利益レポートを見てから気づくのは、コストの高い方法です。
効果を測定する
オファーを2〜3週間運用してから、その前の期間と比較します。平均注文額、1注文あたりの個数、1注文あたりの利益の3つで、ほとんどの状況を把握できます。平均注文額が上がっても、1注文あたりの利益が開始時より下がるなら、その段階表は見た目が整っただけの割引です。
実際にどの段階が選ばれているかも確認してください。割引注文のほとんどが最初の段階で止まるなら、次の段階への差が、数量または価格の面で大きすぎる可能性があります。割引率を変更する前に、数量を調整してください。私たちの経験では、割引率よりも段階の数量が間違っていることのほうがはるかに多いです。
数量割引を設定したからといって、金曜日までに売上が2倍になるわけではありません。適切な商品に慎重に設定すれば、広告費を1ドルも増やさず、すでに獲得している注文の価値を毎日高められます。その効果は積み重なります。