"Gratis fragt ved køb over $50" er et af de ældste tilbud i e-handel, og det virker stadig. Problemet er, at de fleste butikker nævner det én gang, i et banner øverst på siden. Kunden lægger en jakke til $38 i kurven, åbner kurven og aner ikke, at der kun mangler $12 til gratis levering.
En bjælke for gratis fragt løser det. Den sidder i kurven, viser det manglende beløb og fyldes op, efterhånden som kunden tilføjer produkter. Denne guide gennemgår, hvad Shopify gør som standard, hvordan du vælger en beløbsgrænse, der kan betale sig, og hvordan du opsætter bjælken i en kurvskuffe.
Hvad en bjælke for gratis fragt gør
Bjælken gør en regel til et mål. "Gratis fragt på ordrer over $50" er en regel, som kunden skal huske og regne på. "Du mangler $12 til gratis fragt" er et mål, hvor regnestykket allerede er lavet. Når kurven krydser grænsen, siger bjælken det, og kunden får en lille sejr lige før kassen.
Placeringen betyder noget. Et banner i sidehovedet hjælper folk med at vide, at tilbuddet findes. Kurven er der, hvor de beslutter, om de skal tilføje én ting mere, så det er der, bjælken gør sin nytte.
Hvad Shopify dækker som standard
Shopify klarer fragtdelen godt. Der er to indbyggede måder at gøre fragten gratis over et bestemt beløb på:
- En betinget gratis fragtsats. Tilføj i dine fragtindstillinger en sats med prisen nul, som kun gælder for ordrer over en minimumsværdi.
- En fragtrabat, der giver gratis fragt. En automatisk rabat eller en rabatkode med et minimumskøbsbeløb.
Begge gør fragten gratis i kassen. Ingen af dem fortæller kunden noget i kurven. De fleste gratis temaer viser varerne, en subtotal og en kasseknap uden fremskridt mod beløbsgrænsen. En bjælke, der opdateres, når kurven ændres, kommer fra en app eller fra tilpasset temakode.
Løsningen med tilpasset kode har en skjult omkostning. Beløbsgrænsen ligger så to steder, i dine fragtindstillinger og i dit tema. Ændrer du det ene og glemmer det andet, siger bjælken "låst op", mens kassen stadig opkræver fragt.
Vælg en beløbsgrænse, der kan betale sig
Beløbsgrænsen betyder mere end bjælkens udseende. Er den for lav, betaler du fragt på ordrer, du ville have fået alligevel. Er den for høj, prøver ingen.
Et godt udgangspunkt er 20 til 30% over din nuværende gennemsnitlige ordreværdi. Lad os sige, at din gennemsnitlige ordre er på $42, og at fragten koster dig $7:
- En beløbsgrænse på $45. Mange ordrer ligger måske allerede tæt på den. Du kan ende med at betale fragt på mange ordrer for meget lidt ekstra forbrug. Tjek, hvor mange af dine ordrer der allerede ligger nær eller over $45, før du vælger den.
- En beløbsgrænse på $55. En kunde på $42 mangler én lille vare mere. Hvis kunden tilføjer et produkt til $15 med 60% avance, tjener du $9 ekstra og betaler $7 i fragt. Du kommer ud med overskud, og kunden fik gratis levering.
- En beløbsgrænse på $90. Det manglende beløb er for stort for de fleste kurve. Bjælken bliver en påmindelse om det, de ikke får.
Tjek også din prisliste. Bjælken virker, når du sælger varer, der passer til det typiske manglende beløb. Hvis dit billigste produkt koster $40, og der normalt mangler $10, skal kunderne bruge fire gange det manglende beløb for at kvalificere sig. En lavere beløbsgrænse eller et lille tilkøbsprodukt hjælper mere end noget bjælkedesign.
Sådan opsætter du det i Bundlex Cart
Bundlex Cart erstatter dit temas kurv med en kurvskuffe, der glider ud, og belønningsbjælken er en af dens blokke. Et niveau med gratis fragt i bjælken udgiver en rigtig fragtrabat, så bjælken og kassen følger den samme regel.
- Installér appen, og slå skuffen til med App embed i Theme editor (temaeditoren). Se installér Bundlex Cart, og aktivér din skuffe.
- Slå belønningsbjælken til, og vælg, om fremskridtet skal tælle kurvens total eller antallet af varer.
- Tilføj en belønning med gratis fragt. Angiv den mindste kurvværdi og et belønningsnavn, som kunderne vil genkende i kassen.
- Gennemgå prisgrænsen for fragtsatser. Fragtsatser med en pris over denne grænse forbliver betalte. Det kan holde en dyr ekspressats på fuld pris, men grænsen ser på prisen, ikke på navnet på fragtmetoden. Guiden til gratis fragt forklarer det.
- Gem og aktivér kurven. Hvis du gemmer et design, der ikke er aktivt, bliver belønningen ikke udgivet.
- Test i kassen. Prøv kurve lige under, på og lige over beløbsgrænsen, og tjek fragtlinjen med en rigtig leveringsadresse.
En detalje, du skal kende: Når fremskridtet måles på kurvens total, tæller niveauet med gratis fragt det, kunden betaler efter produktrabatter og koder. Bjælkens egen ordrerabat er den eneste undtagelse: Den trækkes ikke fra, så når kunden når en større belønning, mister kunden aldrig den gratis fragt. Hvis en kode på 10% indtastet i skuffen bringer en kurv på $52 ned på $46.80, er en beløbsgrænse på $50 ikke længere nået, og bjælken viser det, før kassen gør. En kode, der kun indtastes i kassen, kan ikke vises i skuffen først, så test også den vej.
Tilføj flere belønninger
Når fragten virker, kan den samme bjælke rumme en kort række belønningstrin. For eksempel: gratis fragt ved $50, en gratis gave ved $75, 10% rabat ved $100. Hvert trin giver kunden én grund mere til at tilføje en vare.
Hold det på to eller tre trin, så bjælken forbliver læsbar på en telefon. Guiden til belønningsbjælken gennemgår et eksempel med tre trin, og vores guide til gratis gaver ved køb dækker gavetrinnet.
Fejl, du skal undgå
- En beløbsgrænse under din gennemsnitlige ordre. Du betaler fragt på ordrer, der ville være kommet alligevel.
- Kun at nævne det i sidehovedet. Budskabet hører hjemme i kurven, hvor beslutningen træffes.
- Intet lille til at lukke hullet. Foreslå et par billige produkter i den samme skuffe. Vores guide til mersalg i kurvskuffen gennemgår, hvad du skal vise.
- At glemme rabatkoder. Beslut, hvordan koder og beløbsgrænsen spiller sammen, og test derefter en kurv med en kode i skuffen og en med en kode indtastet i kassen.
Sådan måler du resultaterne
Sammenlign to til tre uger før og efter. Hold øje med den gennemsnitlige ordreværdi, andelen af ordrer over beløbsgrænsen og dine fragtomkostninger pr. ordre. Hvis flere ordrer lander lige over grænsen, virker bjælken. Hvis næsten alle ordrer allerede lå over den, så hæv beløbsgrænsen.
Du kan prøve en fungerende kurvskuffe med en belønningsbjælke på siden om Bundlex Cart. Skuffen dér kører på den rigtige butiksmotor med demoprodukter. Bundlex Cart er i øjeblikket gratis at installere; se priser for planer.
