Nogle kunder ved præcis, hvad de vil have. Andre vil selv vælge, hvilke produkter der skal i sættet: det her lys og det der, ikke de tre, du har valgt. Et fast bundle træffer det valg for dem. Et Mix & match-bundle lader dem træffe det selv og stadig betale bundleprisen.
Denne guide dækker, hvornår det kan betale sig at lade kunderne vælge, hvad Shopify kan uden en app, hvordan du opsætter et bundle, og hvordan du prissætter det, når produkterne i det koster forskelligt.
Hvad et Mix & match-bundle er
I et fast bundle bestemmer du indholdet. Serummet og cremen, altid sammen, én pris. I et Mix & match-bundle bestemmer du reglerne, og kunden udfylder resten. Nogle eksempler:
- "Vælg 3 vilkårlige lys, spar 15 %."
- "Vælg et rensemiddel og en fugtighedscreme, spar 10 %."
- "Byg din snackboks: 6 barer, valgfrie smage."
Hver åben position i bundlet er en plads. Du giver hver plads en liste over produkter at vælge imellem, og kunden vælger ét pr. plads, direkte på produktsiden.
Hvornår det slår et fast bundle
Mix & match fungerer bedst, når produkterne er nært beslægtede, men appellerer til forskellige præferencer. Lys, kaffe, te, sokker, snacks, neglelak. Kunden vil gerne købe tre, men ikke tre af den samme. Et fast sæt med tre bestemte lys mister alle, der ville have tre andre.
Det hjælper også med gavesæt. "Byg en gaveæske" gør dit katalog til en gave, og den, der vælger, føler, at der er lagt omtanke i den.
Hold dig til et fast bundle, når produkterne skal bruges sammen, som en shampoo og den tilhørende balsam, eller når du vil have ét bestemt produkt solgt. Valgmuligheder tilføjer et trin, og et trin er et sted, hvor nogle kunder stopper.
Hvad Shopify dækker som standard
Den gratis Bundles-app fra Shopify er bygget til faste bundles og multipakker. Du vælger produkterne, og bundlet bliver sit eget produkt med sin egen pris. Det passer godt til "serum plus creme". Kunderne kan vælge en variant af hvert produkt, for eksempel en størrelse eller en duft, men selve produkterne ligger fast. De kan ikke bytte cremen ud med et andet produkt fra en kollektion.
Du kan komme tæt på med en standardrabat: et beløb i rabat på produkter fra en kollektion med et minimumsantal varer. "Køb 3 vilkårlige fra Lys, spar 15 %" virker ved betalingen. Men intet på produktsiden viser tilbuddet eller hjælper kunden med at sammensætte sættet. Kunden skal kende til tilbuddet, finde tre produkter ét ad gangen og håbe, at kurven anvender det.
Sådan opsætter du det i Bundlex
I Bundlex Bundles er Mix & match en mulighed på et produktbundt. Hver række i bundtet er en plads, og du bestemmer, hvordan hver plads udfyldes.
- Opret et tilbud med et produktbundt, og vælg de produktsider, der skal vise det. Se sådan opretter og opsætter du et produktbundt.
- Tilføj en plads, som kunden udfylder. Vælg "Mix & match fra dine produkter" for en kort liste, du selv styrer, eller "Mix & match fra en kollektion" for at følge en Shopify-kollektion. Nye produkter i den kollektion kommer automatisk med i bundlet.
- Bestem, hvordan hver plads starter. Med et forudvalgt produkt viser bundlet en komplet pris fra første sekund, og kunden kan bytte produktet ud. Uden et forudvalgt produkt forbliver knappen Læg i kurv deaktiveret, indtil kunden har truffet et valg.
- Angiv rabatten, enten én rabat for hele bundlet eller en forskellig rabat pr. produkt.
- Udgiv og test på en rigtig produktside. Udfyld alle pladser, og tjek, at totalen ved betalingen svarer til widgetten.
Det produkt, kunden kigger på, er allerede en del af bundlet, og hver plads tilføjer ét produkt mere. Til "3 vilkårlige lys" vist på en side med et lys skal du tilføje to pladser, der peger på din lyskollektion, og derefter tjekke, at det færdige tilbud indeholder præcis tre enheder. Hele gennemgangen står i lad kunderne vælge deres bundle, og Mix & match-funktionssiden har en live demo.
Prissætning af et bundle med valgmuligheder
Prissætning af et Mix & match-bundle har ét problem, som et fast bundle ikke har: Kundens valg kan koste forskelligt.
Lad os sige, at dine lys sælges for $24 og koster dig $8 stykket. Tre lys med 15 % rabat:
- Fuld pris for tre: $72.
- Bundlepris: $61,20.
- Fortjeneste: $61,20 minus $24 i omkostninger, altså $37,20. Ét lys til fuld pris tjener $16.
Tilføj nu et stort lys til $40 på samme plads. Med en fast bundlepris, for eksempel "3 vilkårlige for $60", vælger enhver snu kunde tre store lys, og din rabat springer fra 17 % til 50 %. En procentrabat undgår det. Hvert valg får samme rabatsats, uanset hvad kunden vælger. Tjek alligevel hvert produkts omkostninger for sig, fordi et premiumvalg kan have en lavere avance selv med samme procentsats.
Hvis du virkelig vil have en rund pris i overskriften, så hold valgmulighederne på en plads inden for et snævert prisinterval, eller del billige produkter og premiumprodukter op i separate bundles.
Fejl, du skal undgå
- For mange valgmuligheder på én plads. En plads med 80 produkter er et katalog, ikke et bundle. Fem til ti gode muligheder sælger bedre end alle de varenumre, du har.
- Et bundle uden komplet startpris. En tom plads udelader sit produkt fra den viste total. Hvis du vil vise den fulde pris fra start, så forudvælg et tilgængeligt produkt på hver plads.
- Udsolgte valgmuligheder. Tjek vælgeren i webshoppen efter lagerændringer, især det forudvalgte produkt.
- At blande meget forskellige priser under én fast pris. Se afsnittet om prissætning ovenfor. Brug en procentsats, eller gruppér efter pris.
Hvis kunderne mest vil have flere af det samme produkt, er et Mix & match-bundle mere, end du har brug for. Mængderabatter klarer den opgave med mindre opsætning.
