Algunos compradores saben exactamente lo que quieren. Otros quieren elegir qué productos van en el conjunto: esta vela y aquella, no las tres que elegiste tú. Un paquete fijo toma esa decisión por ellos. Un paquete Mix & match les permite tomarla y seguir pagando el precio del paquete.
Esta guía explica cuándo merece la pena dejar elegir a los compradores, qué puede hacer Shopify sin una aplicación, cómo configurar uno y cómo fijar el precio de un paquete cuando los productos que contiene cuestan importes distintos.
Qué es un paquete Mix & match
En un paquete fijo, tú decides el contenido. El sérum y la crema, siempre juntos, a un solo precio. En un paquete Mix & match, tú decides las reglas y el comprador completa el resto. Algunos ejemplos:
- «Elige 3 velas cualesquiera y ahorra un 15 %».
- «Elige un limpiador y una crema hidratante y ahorra un 10 %».
- «Crea tu caja de snacks: 6 barritas, de los sabores que quieras».
Cada hueco libre del paquete es un espacio. Le das a cada espacio una lista de productos entre los que elegir, y el comprador elige uno por espacio, directamente en la página de producto.
Cuándo supera a un paquete fijo
Mix & match funciona mejor cuando los productos son parientes cercanos que se eligen según el gusto de cada uno. Velas, café, té, calcetines, snacks, esmaltes de uñas. El comprador compraría tres con gusto, pero no tres iguales. Un set fijo de tres velas concretas pierde a todos los que querían otras tres.
También ayuda con los sets de regalo. «Crea una caja de regalo» convierte tu catálogo en un regalo, y quien elige siente que ha puesto cariño en ello.
Quédate con un paquete fijo cuando los productos están pensados para usarse juntos, como un champú y su acondicionador, o cuando quieres dar salida a un producto concreto. Elegir añade un paso, y cada paso es un punto en el que algunos compradores se detienen.
Lo que Shopify cubre de forma nativa
La aplicación gratuita Bundles de Shopify está pensada para paquetes fijos y multipacks. Eliges los productos y el paquete se convierte en un producto propio con su propio precio. Eso encaja bien con «sérum más crema». Los compradores pueden elegir una variante de cada producto, como un tamaño o un aroma, pero los productos en sí son fijos. No pueden cambiar la crema por otro producto de una colección.
Puedes acercarte con un descuento nativo: un descuento sobre los productos de una colección, con una cantidad mínima de artículos. «Compra 3 cualesquiera de Velas y ahorra un 15 %» funciona al finalizar la compra. Pero nada en la página de producto muestra la oferta ni ayuda al comprador a armar el conjunto. Tiene que conocer la promoción, encontrar tres productos uno por uno y esperar que el carrito la aplique.
Configurarlo en Bundlex
En Bundlex Bundles, Mix & match es una opción de un paquete de productos. Cada fila del paquete es un espacio, y tú decides cómo se rellena cada espacio.
- Crea una oferta de Paquete de productos y elige las páginas de producto que deben mostrarla. Consulta cómo crear y organizar un paquete de productos.
- Añade un espacio que rellena el comprador. Elige «Mix & match de tus productos» para una lista corta que controlas tú, o «Mix & match de una colección» para seguir una colección de Shopify. Los productos nuevos de esa colección se suman al paquete por sí solos.
- Decide cómo empieza cada espacio. Con un producto preseleccionado, el paquete muestra un precio completo desde el primer segundo y el comprador puede cambiarlo. Sin él, el botón Añadir al carrito permanece desactivado hasta que el comprador elige.
- Define el descuento, ya sea un solo descuento para todo el paquete o uno diferente por producto.
- Publica y prueba en una página de producto real. Rellena todos los espacios y comprueba que el total al finalizar la compra coincide con el widget.
El producto que está viendo el comprador ya forma parte del paquete, y cada espacio añade un producto más. Para «3 velas cualesquiera» en la página de una vela, añade dos espacios que apunten a tu colección de velas y comprueba que la oferta terminada contiene exactamente tres unidades. La guía completa está en dejar que los clientes elijan su paquete, y la página de la función Mix & match tiene una demostración en directo.
Fijar el precio de un paquete con opciones
Fijar el precio de un paquete Mix & match tiene un problema que no tiene un paquete fijo: las opciones del comprador pueden costar importes distintos.
Supongamos que tus velas se venden a $24 y te cuestan $8 cada una. Tres velas con un 15 % de descuento:
- Precio completo por tres: $72.
- Precio del paquete: $61.20.
- Beneficio: $61.20 menos $24 de coste, es decir, $37.20. Una vela a precio completo deja $16.
Ahora añade una vela grande de $40 al mismo espacio. Con un precio fijo de paquete, por ejemplo «3 cualesquiera por $60», todo comprador avispado elige tres velas grandes, y tu descuento salta del 17 % al 50 %. Un descuento porcentual lo evita. Cada opción mantiene el mismo porcentaje de descuento, elija lo que elija el comprador. Aun así, revisa el coste de cada producto por separado, porque una opción premium puede tener un margen menor incluso con el mismo porcentaje.
Si de verdad quieres un precio redondo en el titular, mantén las opciones de un espacio dentro de un rango de precios estrecho, o separa los productos baratos y los premium en paquetes distintos.
Errores que debes evitar
- Demasiadas opciones en un espacio. Un espacio con 80 productos es un catálogo, no un paquete. Entre cinco y diez buenas opciones venden mejor que todos los SKU que tienes.
- Un paquete sin precio inicial completo. Un espacio vacío deja su producto fuera del total mostrado. Si quieres que se vea el precio completo desde el principio, preselecciona un producto disponible en cada espacio.
- Opciones agotadas. Revisa el selector publicado en la tienda después de cambios de existencias, sobre todo el producto preseleccionado.
- Mezclar precios muy distintos bajo un precio fijo. Consulta la sección de precios de arriba. Usa un porcentaje o agrupa por precio.
Si los compradores quieren sobre todo más unidades del mismo producto, un paquete Mix & match es más de lo que necesitas. Los Descuentos por cantidad hacen ese trabajo con menos configuración.
