有些顾客清楚自己想要什么。另一些顾客则想自己选择组合里放哪些商品：要这支蜡烛和那支，而不是您挑好的那三支。固定组合替他们做了这个选择。混搭组合则让他们自己选择，同时仍支付组合价。
本指南介绍让顾客自己选择何时值得、Shopify 不安装应用能做什么、如何设置混搭组合，以及当组合内商品价格不同时如何为组合定价。
什么是混搭组合
在固定组合中，由您决定内容。精华液和面霜，始终搭配在一起，一个价格。在混搭组合中，由您决定规则，其余由顾客来填。一些示例：
- “任选 3 支蜡烛，省 15%。”
- “选一款洁面乳和一款保湿霜，省 10%。”
- “打造您的零食盒：6 根零食棒，口味任选。”
组合中的每个空位都是一个槽位。您为每个槽位提供一份可选商品列表，顾客直接在商品页面上为每个槽位选择一件商品。
何时胜过固定组合
当商品是彼此相近、只在口味或偏好上有差别的同类商品时，混搭效果最好。蜡烛、咖啡、茶、袜子、零食、指甲油都是如此。顾客很乐意买三件，但不想三件都一样。一套固定的三款指定蜡烛，会失去所有想要另外三款的顾客。
它对礼品套装也很有帮助。“打造礼盒”能把您的商品目录变成一份礼物，挑选的人也会觉得自己花了心思。
如果商品本来就是要搭配使用的，比如洗发水和配套的护发素，或者您想推动某一款特定商品的销售，那就坚持使用固定组合。选择会增加一个步骤，而每多一个步骤，就会有一些顾客在这里止步。
Shopify 原生能做什么
Shopify 免费的 Bundles 应用专为固定组合和多件装设计。您选择商品，组合就会成为一个拥有独立价格的独立商品。这很适合“精华液加面霜”。顾客可以为每件商品选择一个变体，例如尺寸或香型，但商品本身是固定的。他们不能把面霜换成某个商品系列中的另一件商品。
使用原生折扣可以做到接近的效果：对某个商品系列中的商品减免金额，并设置最低商品件数。“蜡烛系列任选 3 件，省 15%”在结账时可以生效。但商品页面上没有任何内容展示这项优惠，也没有任何内容帮助顾客组合套装。顾客必须知道这项优惠，逐个找到三件商品，并寄希望于购物车会应用它。
在 Bundlex 中设置
在 Bundlex Bundles 中，混搭是产品组合中的一个选项。组合中的每一行都是一个槽位，由您决定每个槽位如何填充。
- 创建一个产品组合优惠，并选择要显示它的商品页面。请参阅如何创建产品组合并设置布局。
- 添加一个由顾客填充的槽位。选择“从你的商品中混搭”可使用由您控制的简短列表，选择“从集合中混搭”则会跟随一个 Shopify 商品系列。该商品系列中的新商品会自动加入组合。
- 决定每个槽位的初始状态。设置了预选商品时，组合从一开始就显示完整价格，顾客可以更换它。未设置预选商品时，在顾客做出选择之前，“加入购物车”按钮会保持不可用。
- 设置折扣，可以为整个组合设置一个折扣，也可以为每件商品设置不同的折扣。
- 发布并测试，在真实的商品页面上进行。填满每个槽位，检查结账总额是否与小组件中显示的一致。
顾客正在浏览的商品已经是组合的一部分，每个槽位再增加一件商品。对于在蜡烛页面上显示的“任选 3 支蜡烛”，请添加两个指向您蜡烛商品系列的槽位，然后检查完成后的优惠是否正好包含三件商品。完整教程请参阅让顾客自选组合，混搭功能页面上有实时演示。
为可选组合定价
为混搭组合定价有一个固定组合没有的问题：顾客选择的商品价格可能各不相同。
假设您的蜡烛售价 $24，每支成本 $8。三支蜡烛优惠 15%：
- 三支原价：$72。
- 组合价：$61.20。
- 利润：$61.20 减去 $24 成本，即 $37.20。一支蜡烛按原价出售赚 $16。
现在在同一个槽位中加入一款 $40 的大号蜡烛。如果使用固定组合价，比如“任选 3 支 $60”，每个精明的顾客都会挑三支大号蜡烛，您的折扣就会从 17% 跃升到 50%。百分比折扣可以避免这种情况。无论顾客选择什么，每个选项的折扣率都保持不变。不过仍要单独核对每件商品的成本，因为即使折扣百分比相同，高端选项的利润率也可能更低。
如果您确实想用一个整数价格作为宣传卖点，请让同一槽位中的可选商品保持在较窄的价格区间内，或者把便宜商品和高端商品拆分到不同的组合中。
需要避免的错误
- 一个槽位中的选择太多。一个有 80 件商品的槽位是商品目录，而不是组合。五到十个好的选项，比您所有的 SKU 都放进去卖得更好。
- 组合没有完整的初始价格。空槽位的商品不会计入显示的总价。如果您希望从一开始就显示完整价格，请在每个槽位中预选一件有货的商品。
- 缺货的可选商品。库存变化后检查线上的选择器，尤其是预选商品。
- 在固定价格下混合价格差异很大的商品。请参阅上面的定价部分。使用百分比折扣，或按价格分组。
如果顾客大多只是想多买几件同一商品，混搭组合就超出您的需要了。数量折扣只需更少的设置就能完成这项工作。
