欲しいものがはっきり決まっている購入者もいれば、セットに入れる商品を自分で選びたい購入者もいます。あなたが選んだ3つではなく、このキャンドルとあのキャンドル、というように。固定バンドルでは、その選択をストア側が代わりに行います。ミックス&マッチバンドルなら、購入者自身が選び、それでもバンドル価格で購入できます。
このガイドでは、購入者に選ばせる価値がある場面、アプリなしでShopifyができること、設定方法、そして中の商品の価格が異なる場合のバンドルの価格設定を説明します。
ミックス&マッチバンドルとは
固定バンドルでは、中身はあなたが決めます。美容液とクリームを常にセットにして、1つの価格で。ミックス&マッチバンドルでは、あなたがルールを決め、残りは購入者が埋めます。例：
- 「お好きなキャンドル3個で15%オフ」
- 「洗顔料と保湿クリームを1つずつ選んで10%オフ」
- 「スナックボックスを作ろう：お好きなフレーバーのバー6本」
バンドル内の空いている枠の1つ1つがスロットです。各スロットに選択肢となる商品のリストを設定し、購入者は商品ページ上でスロットごとに1つずつ選びます。
固定バンドルより優れている場面
ミックス&マッチが最も効果を発揮するのは、商品同士が近い仲間で、好みによって選び分けられる場合です。キャンドル、コーヒー、紅茶、靴下、スナック、ネイルカラーなどです。購入者は3つ買うのは喜んでも、同じものを3つは買いません。商品名の決まったキャンドル3本の固定セットでは、別の3本が欲しかった人をすべて逃してしまいます。
ギフトセットにも役立ちます。「ギフトボックスを作る」と打ち出せば、カタログがプレゼントに変わり、選ぶ人は心を込めて選んだと感じられます。
シャンプーとコンディショナーのように一緒に使うことを前提とした商品の場合や、特定の1商品を売りたい場合は、固定バンドルにしておきましょう。選択肢はステップを1つ増やし、ステップが増えれば、そこで離脱する購入者も出てきます。
Shopifyが標準で対応していること
Shopifyの無料アプリ「Bundles」は、固定バンドルとマルチパック向けに作られています。商品を選ぶと、バンドルが独自の価格を持つ1つの商品になります。「美容液＋クリーム」にはぴったりです。購入者は各商品のバリエーション（サイズや香りなど）を選べますが、商品そのものは固定です。クリームをコレクション内の別の商品に入れ替えることはできません。
標準の割引でも近いことはできます。最低購入数量を条件に、コレクション内の商品に割引を適用します。「キャンドルから3個選ぶと15%オフ」はチェックアウトでは機能します。しかし商品ページには、オファーを表示したり、購入者のセット作りを手助けしたりするものが何もありません。購入者はセールを知っていて、商品を1つずつ3つ探し、カートで適用されることを願うしかありません。
Bundlexでの設定方法
Bundlex Bundlesでは、ミックス&マッチは商品バンドルのオプションの1つです。バンドル内の各行がスロットで、各スロットをどのように埋めるかを決められます。
- 商品バンドルのオファーを作成し、それを表示する商品ページを選びます。商品バンドルの作成とレイアウトの方法をご覧ください。
- 購入者が埋めるスロットを追加します。自分で管理する短いリストなら「指定した商品からミックス＆マッチ」、Shopifyのコレクションに連動させるなら「コレクションからミックス＆マッチ」を選びます。そのコレクションに新しい商品が加わると、自動的にバンドルにも追加されます。
- 各スロットの初期状態を決めます。商品をあらかじめ選択しておくと、バンドルは最初から完全な価格を表示し、購入者はその商品を入れ替えられます。選択しておかない場合、購入者が選ぶまで「カートに追加」は無効のままです。
- 割引を設定します。バンドル全体に1つの割引を設定するか、商品ごとに異なる割引を設定します。
- 公開してテストします。実際の商品ページで、すべてのスロットを埋め、チェックアウトの合計がウィジェットと一致することを確認します。
購入者が閲覧している商品はすでにバンドルの一部で、各スロットで商品が1つずつ追加されます。キャンドルの商品ページで「お好きなキャンドル3個」を表示するなら、キャンドルのコレクションを指す2つのスロットを追加し、完成したオファーがちょうど3個になることを確認します。詳しい手順はお客様にバンドルを選んでもらうにあり、ミックス&マッチ機能ページではライブデモをご覧いただけます。
選択肢のあるバンドルの価格設定
ミックス&マッチバンドルの価格設定には、固定バンドルにはない問題が1つあります。購入者が選ぶ商品によって価格が異なる場合があることです。
たとえば、キャンドルの販売価格が$24、原価が1個$8だとします。キャンドル3個を15%オフにすると、次のようになります。
- 3個の定価：$72。
- バンドル価格：$61.20。
- 利益：$61.20から原価$24を引いて$37.20。キャンドル1個を定価で売った場合の利益は$16です。
ここで、同じスロットに$40の大きなキャンドルを追加します。「お好きな3個で$60」のような固定のバンドル価格だと、賢い購入者はみな大きなキャンドルを3個選び、割引率は17%から50%に跳ね上がります。パーセント割引ならこれを避けられます。購入者が何を選んでも、どの選択肢も同じ割引率になります。それでも、商品ごとの原価は個別に確認してください。同じ割引率でも、高価格の選択肢は利益率が低い場合があるためです。
どうしてもきりのいい見出し価格にしたい場合は、スロット内の選択肢を狭い価格帯に収めるか、低価格の商品と高価格の商品を別々のバンドルに分けましょう。
避けるべきミス
- 1つのスロットに選択肢が多すぎる。80商品のスロットはバンドルではなくカタログです。持っているすべてのSKUを並べるより、5個から10個の良い選択肢に絞ったほうがよく売れます。
- 最初から完全な価格が表示されないバンドル。空のスロットの商品は、表示される合計に含まれません。最初から全額を表示したい場合は、すべてのスロットで在庫のある商品をあらかじめ選択しておきましょう。
- 在庫切れの選択肢。在庫が変わった後は、実際の選択画面を確認しましょう。特にあらかじめ選択した商品は要注意です。
- 価格が大きく異なる商品を固定価格でまとめる。上の価格設定のセクションをご覧ください。パーセント割引を使うか、価格帯ごとにグループ分けしましょう。
購入者が主に同じ商品をもっと欲しがっているなら、ミックス&マッチバンドルは必要以上です。数量割引なら、より少ない設定で同じ役割を果たせます。
