So erstellst du Mix-&-Match-Bundles auf Shopify

Manche Käufer wissen genau, was sie wollen. Andere wollen selbst wählen, welche Produkte ins Set kommen: diese Kerze und jene, nicht die drei, die du ausgesucht hast. Ein festes Bundle nimmt ihnen diese Wahl ab. Ein Mix-&-Match-Bundle lässt sie selbst wählen, und sie zahlen trotzdem den Bundle-Preis.

Dieser Leitfaden zeigt, wann es sich lohnt, Käufer wählen zu lassen, was Shopify ohne App kann, wie du ein solches Bundle einrichtest und wie du es bepreist, wenn die enthaltenen Produkte unterschiedlich viel kosten.

Was ein Mix-&-Match-Bundle ist

Bei einem festen Bundle bestimmst du den Inhalt. Das Serum und die Creme, immer zusammen, ein Preis. Bei einem Mix-&-Match-Bundle bestimmst du die Regeln, und der Käufer füllt den Rest aus. Einige Beispiele:

• „Wähle 3 beliebige Kerzen, spare 15 %.“
• „Wähle einen Reiniger und eine Feuchtigkeitscreme, spare 10 %.“
• „Stell deine Snackbox zusammen: 6 Riegel, beliebige Sorten.“

Jeder offene Platz im Bundle ist ein Slot. Du gibst jedem Slot eine Liste von Produkten zur Auswahl, und der Käufer wählt pro Slot eines aus, direkt auf der Produktseite.

Wann es besser ist als ein festes Bundle

Mix & Match funktioniert am besten bei eng verwandten Produkten, bei denen der persönliche Geschmack entscheidet. Kerzen, Kaffee, Tee, Socken, Snacks, Nagellacke. Der Käufer würde gern drei kaufen, aber nicht dreimal dasselbe. Ein festes Set aus drei bestimmten Kerzen verliert alle, die lieber drei andere gewollt hätten.

Es hilft auch bei Geschenksets. „Stell eine Geschenkbox zusammen“ macht aus deinem Sortiment ein Geschenk, und wer auswählt, hat das Gefühl, sich Gedanken gemacht zu haben.

Bleib bei einem festen Bundle, wenn die Produkte zusammen verwendet werden sollen, etwa ein Shampoo und die passende Spülung, oder wenn du ein bestimmtes Produkt abverkaufen willst. Eine Auswahl fügt einen Schritt hinzu, und an jedem Schritt steigen manche Käufer aus.

Was Shopify von Haus aus abdeckt

Die kostenlose Bundles-App von Shopify ist für feste Bundles und Multipacks gebaut. Du wählst die Produkte aus, und das Bundle wird zu einem eigenen Produkt mit eigenem Preis. Das passt gut zu „Serum plus Creme“. Käufer können bei jedem Produkt eine Variante wählen, etwa eine Größe oder einen Duft, aber die Produkte selbst stehen fest. Sie können die Creme nicht gegen ein anderes Produkt aus einer Kollektion tauschen.

Mit einem nativen Rabatt kommst du nah heran: ein Rabatt auf Produkte aus einer Kollektion mit einer Mindestanzahl an Artikeln. „Kaufe 3 beliebige Produkte aus der Kollektion ‚Kerzen‘, spare 15 %“ funktioniert im Checkout. Aber nichts auf der Produktseite zeigt das Angebot oder hilft dem Käufer, das Set zusammenzustellen. Er muss von dem Deal wissen, drei Produkte einzeln finden und hoffen, dass der Warenkorb den Rabatt anwendet.

Einrichtung in Bundlex

In Bundlex Bundles ist Mix & Match eine Option eines Produktbundles. Jede Zeile im Bundle ist ein Slot, und du legst fest, wie jeder Slot gefüllt wird.

1. Erstelle ein Produktbundle-Angebot und wähle die Produktseiten aus, auf denen es erscheinen soll. Siehe So erstellst und gestaltest du ein Produktbundle.
2. Füge einen Slot hinzu, den der Käufer füllt. Wähle „Mix & Match aus deinen Produkten“ für eine kurze Liste, die du selbst steuerst, oder „Mix & Match aus einer Kollektion“, um einer Shopify-Kollektion zu folgen. Neue Produkte in dieser Kollektion kommen von selbst ins Bundle.
3. Lege fest, womit jeder Slot startet. Mit einem vorausgewählten Produkt zeigt das Bundle von der ersten Sekunde an einen vollständigen Preis, und der Käufer kann das Produkt austauschen. Ohne vorausgewähltes Produkt bleibt „In den Warenkorb“ deaktiviert, bis der Käufer eine Auswahl trifft.
4. Lege den Rabatt fest, entweder einen Rabatt für das ganze Bundle oder einen eigenen pro Produkt.
5. Veröffentliche und teste auf einer echten Produktseite. Fülle jeden Slot und prüfe, dass die Summe im Checkout mit dem Widget übereinstimmt.

Das Produkt, das sich der Käufer gerade ansieht, ist bereits Teil des Bundles, und jeder Slot fügt ein weiteres Produkt hinzu. Für „3 beliebige Kerzen“ auf einer Kerzenseite fügst du zwei Slots hinzu, die auf deine Kerzenkollektion verweisen, und prüfst dann, dass das fertige Angebot genau drei Einheiten enthält. Die vollständige Anleitung findest du unter Kunden ihr Bundle selbst wählen lassen, und die Mix-&-Match-Funktionsseite hat eine Live-Demo.

Ein Bundle mit Auswahl bepreisen

Die Preisgestaltung eines Mix-&-Match-Bundles hat ein Problem, das ein festes Bundle nicht hat: Die Produkte, die der Käufer wählt, können unterschiedlich viel kosten.

Angenommen, deine Kerzen kosten im Verkauf $24 und dich im Einkauf je $8. Drei Kerzen mit 15 % Rabatt:

• Voller Preis für drei: $72.
• Bundle-Preis: $61,20.
• Gewinn: $61,20 minus $24 Kosten, also $37,20. Eine Kerze zum vollen Preis bringt $16 ein.

Jetzt kommt eine große Kerze für $40 in denselben Slot. Bei einem festen Bundle-Preis, etwa „3 beliebige für $60“, wählt jeder clevere Käufer drei große Kerzen, und dein Rabatt springt von 17 % auf 50 %. Ein prozentualer Rabatt vermeidet das. Jede Wahl behält denselben Rabattsatz, egal was der Käufer auswählt. Prüfe trotzdem die Kosten jedes Produkts einzeln, denn eine Premium-Wahl kann selbst beim gleichen Prozentsatz eine geringere Marge haben.

Wenn du unbedingt einen runden Preis für die Schlagzeile willst, halte die Auswahl in einem Slot in einer engen Preisspanne oder teile günstige und Premium-Produkte auf getrennte Bundles auf.

Fehler, die du vermeiden solltest

• Zu viele Optionen in einem Slot. Ein Slot mit 80 Produkten ist ein Katalog, kein Bundle. Fünf bis zehn gute Optionen verkaufen sich besser als dein gesamtes Sortiment zur Auswahl.
• Ein Bundle ohne vollständigen Startpreis. Ein leerer Slot lässt sein Produkt aus der angezeigten Summe heraus. Wenn der volle Preis von Anfang an sichtbar sein soll, wähle in jedem Slot ein verfügbares Produkt vor.
• Ausverkaufte Optionen. Prüfe die Live-Auswahl nach Bestandsänderungen, besonders das vorausgewählte Produkt.
• Sehr unterschiedliche Preise unter einem Festpreis mischen. Siehe den Abschnitt zur Preisgestaltung oben. Nutze einen Prozentsatz oder gruppiere nach Preis.

Wenn Käufer meist mehr vom selben Produkt wollen, ist ein Mix-&-Match-Bundle mehr, als du brauchst. Mengenrabatte erledigen diese Aufgabe mit weniger Einrichtung.