Alcuni acquirenti sanno esattamente cosa vogliono. Altri vogliono scegliere quali prodotti mettere nel set: questa candela e quella, non le tre che hai scelto tu. Un bundle fisso fa questa scelta al posto loro. Un bundle mix & match lascia che la facciano loro e paghino comunque il prezzo del bundle.
Questa guida spiega quando conviene lasciar scegliere gli acquirenti, cosa può fare Shopify senza un'app, come configurarne uno e come prezzare un bundle quando i prodotti al suo interno hanno costi diversi.
Cos'è un bundle mix & match
In un bundle fisso decidi tu il contenuto. Il siero e la crema, sempre insieme, a un unico prezzo. In un bundle mix & match decidi tu le regole e l'acquirente completa il resto. Alcuni esempi:
- “Scegli 3 candele qualsiasi, risparmia il 15%.”
- “Scegli un detergente e una crema idratante, risparmia il 10%.”
- “Componi la tua confezione di snack: 6 barrette, gusti a scelta.”
Ogni posto libero nel bundle è uno spazio da riempire. Assegni a ogni spazio un elenco di prodotti tra cui scegliere, e l'acquirente ne sceglie uno per spazio, direttamente nella pagina prodotto.
Quando batte un bundle fisso
Il mix & match funziona meglio con prodotti molto simili tra loro, in cui contano i gusti personali. Candele, caffè, tè, calzini, snack, smalti. L'acquirente ne comprerebbe volentieri tre, ma non tre uguali. Un set fisso di tre candele specifiche perde tutti quelli che ne volevano tre diverse.
Aiuta anche con i set regalo. “Componi una confezione regalo” trasforma il tuo catalogo in un regalo, e chi sceglie sente di averlo scelto con cura.
Resta su un bundle fisso quando i prodotti sono pensati per essere usati insieme, come uno shampoo e il suo balsamo, o quando vuoi far vendere un prodotto specifico. La scelta aggiunge un passaggio, e ogni passaggio è un punto in cui alcuni acquirenti si fermano.
Cosa copre Shopify in modo nativo
L'app gratuita Bundles di Shopify è pensata per bundle fissi e multipack. Scegli i prodotti, e il bundle diventa un prodotto a sé con il proprio prezzo. Si adatta bene a “siero più crema”. Gli acquirenti possono scegliere una variante di ogni prodotto, come un formato o una profumazione, ma i prodotti in sé sono fissi. Non possono sostituire la crema con un altro prodotto di una collezione.
Puoi avvicinarti con uno sconto nativo: un importo di sconto sui prodotti di una collezione, con una quantità minima di articoli. “Compra 3 articoli qualsiasi da Candele, risparmia il 15%” funziona al checkout. Ma nella pagina prodotto niente mostra l'offerta o aiuta l'acquirente a comporre il set. Deve conoscere l'offerta, trovare tre prodotti uno per uno e sperare che il carrello la applichi.
Configurazione in Bundlex
In Bundlex Bundles, il mix & match è un'opzione del bundle di prodotti. Ogni riga del bundle è uno spazio, e decidi tu come viene riempito ciascuno.
- Crea un'offerta Bundle di prodotti e scegli le pagine prodotto in cui mostrarla. Vedi come creare e impaginare un bundle di prodotti.
- Aggiungi uno spazio che riempie l'acquirente. Scegli “Mix & match dai tuoi prodotti” per un breve elenco che controlli tu, oppure “Mix & match da una collezione” per seguire una collezione Shopify. I nuovi prodotti di quella collezione entrano nel bundle da soli.
- Decidi come parte ogni spazio. Con un prodotto preselezionato, il bundle mostra un prezzo completo fin dal primo secondo e l'acquirente può sostituirlo. Senza, Aggiungi al carrello resta disattivato finché l'acquirente non fa una scelta.
- Imposta lo sconto: uno sconto unico per l'intero bundle oppure uno diverso per ogni prodotto.
- Pubblica e prova su una vera pagina prodotto. Riempi ogni spazio e controlla che il totale del checkout corrisponda al widget.
Il prodotto che l'acquirente sta guardando fa già parte del bundle, e ogni spazio aggiunge un altro prodotto. Per “3 candele qualsiasi” mostrato sulla pagina di una candela, aggiungi due spazi che puntano alla tua collezione di candele, poi controlla che l'offerta finita contenga esattamente tre unità. La guida completa è in lasciare che i clienti scelgano il loro bundle, e la pagina della funzione mix & match ha una demo dal vivo.
Prezzare un bundle con scelte
Prezzare un bundle mix & match comporta un problema che un bundle fisso non ha: le scelte dell'acquirente possono avere costi diversi.
Supponiamo che le tue candele si vendano a $24 e ti costino $8 l'una. Tre candele con il 15% di sconto:
- Prezzo pieno per tre: $72.
- Prezzo del bundle: $61,20.
- Profitto: $61,20 meno $24 di costo, quindi $37,20. Una candela a prezzo pieno fa guadagnare $16.
Ora aggiungi allo stesso spazio una candela grande da $40. Con un prezzo fisso del bundle, per esempio “3 a scelta per $60”, ogni acquirente furbo sceglie tre candele grandi, e il tuo sconto salta dal 17% al 50%. Uno sconto percentuale lo evita. Ogni scelta mantiene la stessa percentuale di sconto, qualunque cosa scelga l'acquirente. Controlla comunque il costo di ogni prodotto singolarmente, perché una scelta premium può avere un margine più basso anche con la stessa percentuale.
Se vuoi davvero un prezzo tondo da mettere in evidenza, tieni le scelte di uno spazio entro una fascia di prezzo ristretta, oppure dividi i prodotti economici e quelli premium in bundle separati.
Errori da evitare
- Troppe scelte in un solo spazio. Uno spazio con 80 prodotti è un catalogo, non un bundle. Da cinque a dieci buone opzioni vendono meglio di tutti gli SKU che hai.
- Un bundle senza prezzo iniziale completo. Uno spazio vuoto lascia il suo prodotto fuori dal totale mostrato. Se vuoi che il prezzo totale sia visibile fin dall'inizio, preseleziona un prodotto disponibile in ogni spazio.
- Scelte esaurite. Controlla il selettore dal vivo dopo ogni variazione delle scorte, soprattutto il prodotto preselezionato.
- Mescolare prezzi molto diversi sotto un prezzo fisso. Vedi la sezione sui prezzi qui sopra. Usa una percentuale o raggruppa per prezzo.
Se gli acquirenti vogliono soprattutto più unità dello stesso prodotto, un bundle mix & match è più del necessario. Gli Sconti sulla quantità fanno questo lavoro con meno configurazione.
