Shopify üzerinde mix & match paketleri nasıl oluşturulur

Bazı müşteriler tam olarak ne istediğini bilir. Bazıları ise sete hangi ürünlerin gireceğini kendisi seçmek ister: sizin seçtiğiniz üç mumu değil, bu mumu ve şu mumu. Sabit paket bu seçimi onların yerine yapar. Mix & match paketi ise seçimi onlara bırakır ve yine de paket fiyatını ödemelerini sağlar.

Bu rehber, müşterilere seçim hakkı vermenin ne zaman değdiğini, Shopify tarafından uygulama olmadan neler yapılabildiğini, böyle bir paketin nasıl kurulacağını ve içindeki ürünlerin fiyatları farklı olduğunda paketin nasıl fiyatlandırılacağını anlatıyor.

Mix & match paketi nedir

Sabit pakette içeriğe siz karar verirsiniz. Serum ve krem, her zaman birlikte, tek fiyat. Mix & match paketinde kurallara siz karar verirsiniz, gerisini müşteri doldurur. Bazı örnekler:

• “İstediğiniz 3 mumu seçin, %15 tasarruf edin.”
• “Bir temizleyici ve bir nemlendirici seçin, %10 tasarruf edin.”
• “Atıştırmalık kutunuzu oluşturun: 6 bar, istediğiniz aromalar.”

Paketteki her boş yer bir slottur. Her slota seçilecek ürünlerden oluşan bir liste verirsiniz ve müşteri doğrudan ürün sayfasında her slot için bir ürün seçer.

Sabit paketten ne zaman daha iyidir

Mix & match en iyi, ürünler yalnızca zevke göre farklılaşan yakın akrabalar olduğunda işe yarar. Mumlar, kahve, çay, çorap, atıştırmalıklar, oje renkleri. Müşteri seve seve üç tane alır, ama aynısından üç tane değil. Adları belli üç mumdan oluşan sabit bir set, farklı üç mum isteyen herkesi kaybeder.

Hediye setlerinde de işe yarar. “Bir hediye kutusu oluşturun” seçeneği kataloğunuzu bir hediyeye dönüştürür ve seçimi yapan kişi bunun için emek verdiğini hisseder.

Ürünler birlikte kullanılmak üzere tasarlandıysa, örneğin bir şampuan ve onun saç kremi, ya da belirli bir ürünü satmak istiyorsanız sabit pakette kalın. Seçim bir adım ekler ve her adım, bazı müşterilerin vazgeçtiği bir noktadır.

Shopify yerleşik olarak neleri kapsıyor

Shopify tarafından sunulan ücretsiz Bundles uygulaması sabit paketler ve çoklu paketler için yapılmıştır. Ürünleri siz seçersiniz ve paket, kendi fiyatı olan ayrı bir ürüne dönüşür. Bu, “serum artı krem” için çok uygundur. Müşteriler her ürünün bir varyantını, örneğin bir boyut ya da koku seçebilir, ama ürünlerin kendisi sabittir. Kremi bir koleksiyondaki farklı bir ürünle değiştiremezler.

Yerleşik bir indirimle buna yaklaşabilirsiniz: bir koleksiyondaki ürünlere uygulanan, minimum ürün adedi şartı olan bir tutar indirimi. “Mumlar koleksiyonundan istediğiniz 3 ürünü alın, %15 tasarruf edin” ödeme sayfasında çalışır. Ama ürün sayfasında teklifi gösteren ya da müşterinin seti oluşturmasına yardım eden hiçbir şey yoktur. Müşterinin kampanyadan haberdar olması, üç ürünü tek tek bulması ve sepetin indirimi uygulamasını umması gerekir.

Bundlex ile kurulum

Bundlex Bundles uygulamasında mix & match, bir ürün paketindeki bir seçenektir. Paketteki her satır bir slottur ve her slotun nasıl doldurulacağına siz karar verirsiniz.

1. Bir ürün paketi teklifi oluşturun ve teklifi göstermesi gereken ürün sayfalarını seçin. Ürün paketi oluşturma ve düzenleme makalesine göz atın.
2. Müşterinin dolduracağı bir slot ekleyin. Kontrolü sizde olan kısa bir liste için “Ürünlerinden mix & match” seçeneğini, bir Shopify koleksiyonunu takip etmek için “Koleksiyondan mix & match” seçeneğini seçin. O koleksiyona eklenen yeni ürünler pakete kendiliğinden katılır.
3. Her slotun nasıl başlayacağına karar verin. Önceden seçili bir ürünle paket ilk saniyeden eksiksiz bir fiyat gösterir ve müşteri bu ürünü değiştirebilir. Önceden seçili ürün yoksa müşteri bir seçim yapana kadar Sepete ekle düğmesi devre dışı kalır.
4. İndirimi belirleyin: ya tüm paket için tek bir indirim ya da her ürün için farklı bir indirim.
5. Yayınlayın ve test edin; testi gerçek bir ürün sayfasında yapın. Her slotu doldurun ve ödeme sayfasındaki toplamın widget ile aynı olduğunu kontrol edin.

Müşterinin görüntülediği ürün zaten paketin bir parçasıdır ve her slot bir ürün daha ekler. Bir mum sayfasında gösterilen “istediğiniz 3 mum” teklifi için mum koleksiyonunuzu gösteren iki slot ekleyin, ardından tamamlanan teklifin tam olarak üç ürün içerdiğini kontrol edin. Tüm adımlar müşterilerin kendi paketini seçmesine izin verme makalesinde, mix & match özellik sayfasında ise canlı bir demo var.

Seçenekli bir paketi fiyatlandırma

Mix & match paketini fiyatlandırmanın, sabit pakette olmayan bir sorunu vardır: müşterinin seçtiği ürünlerin fiyatları farklı olabilir.

Diyelim ki mumlarınız $24 fiyatla satılıyor ve her biri size $8 tutuyor. %15 indirimle üç mum:

• Üçünün tam fiyatı: $72.
• Paket fiyatı: $61.20.
• Kâr: $61.20 eksi $24 maliyet, yani $37.20. Tam fiyattan tek bir mum $16 kazandırır.

Şimdi aynı slota $40 fiyatlı büyük bir mum ekleyin. “İstediğiniz 3 tanesi $60” gibi sabit bir paket fiyatında her akıllı müşteri üç büyük mum seçer ve indiriminiz %17'den %50'ye fırlar. Yüzde indirimi bunu önler. Müşteri ne seçerse seçsin her seçenek aynı indirim oranını korur. Yine de her ürünün maliyetini ayrı ayrı kontrol edin, çünkü premium bir seçenek aynı yüzdede bile daha düşük bir kâr marjı taşıyabilir.

Gerçekten yuvarlak bir vitrin fiyatı istiyorsanız, bir slottaki seçenekleri dar bir fiyat aralığında tutun ya da ucuz ve premium ürünleri ayrı paketlere bölün.

Kaçınılması gereken hatalar

• Tek slotta çok fazla seçenek. 80 ürünlü bir slot paket değil, katalogdur. Beş ila on iyi seçenek, sahip olduğunuz her SKU'dan daha iyi satar.
• Eksiksiz başlangıç fiyatı olmayan bir paket. Boş bir slot, kendi ürününü gösterilen toplamın dışında bırakır. Tam fiyatın baştan görünmesini istiyorsanız her slotta stokta olan bir ürünü önceden seçin.
• Stokta olmayan seçenekler. Stok değiştikten sonra canlı seçiciyi, özellikle önceden seçili ürünü kontrol edin.
• Çok farklı fiyatları sabit bir fiyat altında karıştırmak. Yukarıdaki fiyatlandırma bölümüne bakın. Yüzde kullanın ya da fiyata göre gruplayın.

Müşteriler çoğunlukla aynı üründen daha fazlasını istiyorsa mix & match paketi ihtiyacınızdan fazlasıdır. Miktar indirimleri bu işi daha az kurulumla yapar.