Kai kurie pirkėjai tiksliai žino, ko nori. Kiti nori patys pasirinkti, kokie produktai bus rinkinyje: šią žvakę ir aną, o ne tas tris, kurias parinkote jūs. Fiksuotas rinkinys šį pasirinkimą padaro už juos. Mix & match rinkinys leidžia pasirinkti patiems ir vis tiek sumokėti rinkinio kainą.
Šiame vadove aptariama, kada verta leisti pirkėjams rinktis, ką Shopify gali padaryti be programėlės, kaip tokį rinkinį nustatyti ir kaip nustatyti rinkinio kainą, kai jame esantys produktai kainuoja skirtingai.
Kas yra Mix & match rinkinys
Fiksuotame rinkinyje turinį nustatote jūs. Serumas ir kremas, visada kartu, viena kaina. Mix & match rinkinyje jūs nustatote taisykles, o likusią dalį užpildo pirkėjas. Keli pavyzdžiai:
- „Pasirink bet kurias 3 žvakes, sutaupyk 15 %.“
- „Pasirink prausiklį ir drėkinamąjį kremą, sutaupyk 10 %.“
- „Susidėk savo užkandžių dėžutę: 6 batonėliai, bet kokių skonių.“
Kiekviena laisva vieta rinkinyje yra lizdas. Kiekvienam lizdui priskiriate produktų sąrašą, iš kurio galima rinktis, o pirkėjas kiekviename lizde pasirenka po vieną produktą, tiesiai produkto puslapyje.
Kada jis pranoksta fiksuotą rinkinį
Mix & match geriausiai veikia, kai produktai yra panašūs, bet atitinka skirtingus pirkėjų skonius. Žvakės, kava, arbata, kojinės, užkandžiai, nagų lakai. Pirkėjas mielai nupirktų tris, bet ne tris vienodus. Fiksuotas trijų konkrečių žvakių rinkinys praranda visus, kurie norėjo kitokių trijų.
Tai padeda ir su dovanų rinkiniais. „Susidėk dovanų dėžutę“ jūsų katalogą paverčia dovana, o renkantis žmogus jaučiasi apgalvotai parinkęs dovaną.
Rinkitės fiksuotą rinkinį, kai produktai skirti naudoti kartu, pavyzdžiui, šampūnas ir jo kondicionierius, arba kai norite parduoti vieną konkretų produktą. Pasirinkimas prideda žingsnį, o žingsnis yra vieta, kur dalis pirkėjų sustoja.
Ką Shopify siūlo savaime
Nemokama Shopify programėlė Bundles sukurta fiksuotiems rinkiniams ir kelių vienodų prekių pakuotėms. Jūs pasirenkate produktus, o rinkinys tampa atskiru produktu su savo kaina. Tai puikiai tinka rinkiniui „serumas ir kremas“. Pirkėjai gali pasirinkti kiekvieno produkto variantą, pavyzdžiui, dydį ar kvapą, tačiau patys produktai yra fiksuoti. Jie negali pakeisti kremo kitu produktu iš kolekcijos.
Priartėti galite naudodami integruotą nuolaidą: sumos nuolaidą kolekcijos produktams su minimaliu prekių kiekiu. „Pirk bet kurias 3 iš kolekcijos Žvakės, sutaupyk 15 %“ veikia atsiskaitymo metu. Tačiau produkto puslapyje niekas nerodo pasiūlymo ir nepadeda pirkėjui susidėti rinkinio. Pirkėjai turi žinoti apie pasiūlymą, rasti tris produktus vieną po kito ir tikėtis, kad krepšelis jį pritaikys.
Nustatymas su Bundlex
Programėlėje Bundlex Bundles Mix & match yra produktų rinkinio parinktis. Kiekviena rinkinio eilutė yra lizdas, o jūs nusprendžiate, kaip kiekvienas lizdas užpildomas.
- Sukurkite produktų rinkinio pasiūlymą ir pasirinkite produktų puslapius, kuriuose jis turėtų būti rodomas. Žr. kaip sukurti ir išdėstyti produktų rinkinį.
- Pridėkite lizdą, kurį užpildo pirkėjas. Pasirinkite „Mix & match iš jūsų produktų“, jei norite trumpo, jūsų valdomo sąrašo, arba „Mix & match iš kolekcijos“, jei lizdas turi sekti Shopify kolekciją. Nauji tos kolekcijos produktai prisijungia prie rinkinio savaime.
- Nuspręskite, kas iš pradžių rodoma kiekviename lizde. Su iš anksto parinktu produktu rinkinys nuo pirmos sekundės rodo visą kainą, o pirkėjas gali produktą pakeisti. Be jo mygtukas „Į krepšelį“ lieka neaktyvus, kol pirkėjas pasirenka.
- Nustatykite nuolaidą: vieną nuolaidą visam rinkiniui arba skirtingą kiekvienam produktui.
- Paskelbkite ir išbandykite tikrame produkto puslapyje. Užpildykite visus lizdus ir patikrinkite, ar atsiskaitymo suma sutampa su valdiklyje rodoma suma.
Produktas, kurį pirkėjas peržiūri, jau yra rinkinio dalis, o kiekvienas lizdas prideda dar vieną produktą. Pasiūlymui „bet kurios 3 žvakės“, rodomam žvakės puslapyje, pridėkite du lizdus, nukreiptus į jūsų žvakių kolekciją, tada patikrinkite, ar baigtame pasiūlyme yra lygiai trys vienetai. Visas aprašymas pateiktas straipsnyje leiskite klientams pasirinkti savo rinkinį, o Mix & match funkcijos puslapyje yra gyva demonstracija.
Rinkinio su pasirinkimais kainodara
Mix & match rinkinio kainodara turi vieną problemą, kurios neturi fiksuotas rinkinys: pirkėjo pasirinkti produktai gali kainuoti skirtingai.
Tarkime, jūsų žvakės parduodamos po $24, o kiekviena jums kainuoja $8. Trys žvakės su 15 % nuolaida:
- Visa trijų kaina: $72.
- Rinkinio kaina: $61.20.
- Pelnas: $61.20 minus $24 savikainos, taigi $37.20. Viena žvakė už visą kainą uždirba $16.
Dabar į tą patį lizdą pridėkite didelę $40 žvakę. Esant fiksuotai rinkinio kainai, pavyzdžiui, „bet kurios 3 už $60“, kiekvienas apsukrus pirkėjas pasirenka tris dideles žvakes, ir jūsų nuolaida šokteli nuo 17 % iki 50 %. Procentinė nuolaida to išvengia. Kiekvienam pasirinkimui taikomas tas pats nuolaidos procentas, nesvarbu, ką pirkėjas pasirenka. Vis tiek patikrinkite kiekvieno produkto savikainą atskirai, nes brangesnis pasirinkimas net su tuo pačiu procentu gali turėti mažesnę maržą.
Jei tikrai norite apvalios kainos antraštėje, laikykite lizdo pasirinkimus siaurame kainų intervale arba atskirkite pigius ir brangesnius produktus į skirtingus rinkinius.
Klaidos, kurių verta vengti
- Per daug pasirinkimų viename lizde. Lizdas su 80 produktų yra katalogas, o ne rinkinys. Pasiūlę nuo penkių iki dešimties gerų parinkčių parduosite daugiau nei pasiūlę visą savo asortimentą.
- Rinkinys be visos pradinės kainos. Tuščio lizdo produktas neįtraukiamas į rodomą sumą. Jei norite, kad visa kaina būtų matoma nuo pat pradžių, kiekviename lizde iš anksto parinkite prieinamą produktą.
- Išparduoti pasirinkimai. Pasikeitus atsargoms, patikrinkite veikiantį parinkiklį, ypač iš anksto parinktą produktą.
- Labai skirtingų kainų maišymas su fiksuota kaina. Žr. kainodaros skyrių aukščiau. Naudokite procentą arba grupuokite pagal kainą.
Jei pirkėjai dažniausiai nori daugiau to paties produkto, Mix & match rinkinys yra daugiau, nei jums reikia. Kiekio nuolaidos atlieka šį darbą su mažiau nustatymų.
