„Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ nereikia aiškinti. Pirkėjai tai supranta per pusę sekundės, todėl išpardavimų metu šis pasiūlymas matomas kiekvienoje prekybinėje gatvėje. Dėl to paties aiškumo lengva paleisti BOGO pasiūlymą, kuris gerai parduoda, bet neša nuostolį.
Šiame vadove palyginami įprasti BOGO formatai pagal maržą, parodoma, ką Shopify suteikia be programėlės, ir žingsnis po žingsnio aprašomas produkto puslapio nustatymas, kad pasiūlymas būtų matomas ten, kur pirkėjas priima sprendimą.
Trys įprasti BOGO tipai
BOGO yra visa pasiūlymų šeima, ir jos nariai nėra vienodai dosnūs. Štai kokia nuolaida vienam vienetui taikoma kiekvienu atveju:
- Pirk vieną, gauk vieną nemokamai. Du vienetai už vieno kainą. Pirkėjas sutaupo 50 % kiekvienam vienetui.
- Pirk du, gauk vieną nemokamai. Trys vienetai už dviejų kainą. Tai trečdaliu mažesnė vieneto kaina, maždaug 33 %.
- Pirk vieną, gauk antrą perpus pigiau. Du vienetai už pusantro vieneto kainą. 25 % nuolaida kiekvienam vienetui.
Reklamjuostėje visi trys skamba panašiai. Jūsų maržos ataskaitoje tai labai skirtingi pasiūlymai.
Maržos skaičiavimai
Paimkime $30 kainuojantį kūno losjoną, kurio vienetas jums kainuoja $12, įskaitant pakuotę. Parduodant už visą kainą, vienas pardavimas uždirba $18.
- Pirk vieną, gauk vieną nemokamai: $30 pajamų, $24 produkto savikainos, $6 pelno už du vienetus.
- Pirk du, gauk vieną nemokamai: $60 pajamų, $36 produkto savikainos, $24 pelno už tris vienetus.
- Pirk vieną, gauk antrą perpus pigiau: $45 pajamų, $24 produkto savikainos, $21 pelno už du vienetus.
Taikydami „pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ išsiunčiate dvigubai daugiau produkto už trečdalį vieno pardavimo pelno. Tai prasminga tik tada, kai jūsų marža labai didelė, kai išparduodate atsargas arba kai antras vienetas atveda klientą, kurį tikitės išlaikyti. Daugumai parduotuvių geresnis numatytasis pasirinkimas yra „pirk du, gauk vieną nemokamai“. Jis vis tiek skamba kaip „nemokamai“ ir uždirba daugiau nei vienas pardavimas už visą kainą.
Perpus pigesnio antro vieneto versija išlaiko didžiausią maržos normą iš visų trijų: 47 % pajamų, palyginti su 40 % taikant „pirk du, gauk vieną nemokamai“. Vienam užsakymui ji uždirba šiek tiek mažiau, o „50 % nuolaida antram“ yra silpnesnė antraštė nei „nemokamai“. Išbandykite ją su produktais, kurių pirkėjas ir taip planuoja pirkti du.
Ką Shopify siūlo savaime
Integruota Shopify nuolaida Buy X Get Y pasirūpina atsiskaitymo puse. Jūs pasirenkate, ką klientas perka, ką gauna ir kokia nuolaida taikoma nemokamai daliai. Ji gali būti automatinė arba taikoma su kodu.
Tačiau ji nerodo pasiūlymo produkto puslapyje ir nenustato kiekio už pirkėją. Klientas turi žinoti apie pasiūlymą, kiekio parinkiklyje nustatyti tinkamą skaičių ir pasitikėti, kad nuolaida bus pritaikyta. Automatinė nuolaida pasirodo, kai krepšelyje atsiduria tinkamos prekės. Kodas pasirodo tik pirkėjui jį įvedus, dažnai atsiskaitymo metu. Bet kuriuo atveju, jei jūsų temos tekstuose pasiūlymas nepaminėtas, pirkėjas pamato sutaupymą jau po to sprendimo, kuriam jis turėjo daryti įtaką.
Nustatymas su Bundlex
Programėlėje Bundlex Bundles BOGO pasiūlymas yra viena kortelė tame pačiame valdiklyje kaip ir jūsų kiekio pakopos. Pirkėjas šalia vieno vieneto parinkties mato „Pirk 2, gauk 1 nemokamai“ ir pasirenka jį vienu palietimu.
- Atidarykite rinkinio pasiūlymą ir skiltyje „Rodyti valdiklį“ pasirinkite, kuriuose produktuose jis bus rodomas. Kiekvienas produktas sąlygas atitinka atskirai: pasirinkus kelis produktus, pirkėjas negali jų sumaišyti į vieną rinkinį „pirk du, gauk vieną“.
- Pridėkite pasiūlymą „Pirk X, gauk Y“. Lauke „Pirk“ nustatykite 2, o lauke „Gauk“ 1. Laukas „Iš viso“ užsipildo pats: trys vienetai krepšelyje.
- Palikite vieno vieneto parinktį už visą kainą, kad vieno vieneto norintys pirkėjai vis tiek turėtų aiškų pasirinkimą.
- Pavadinimą rašykite su kintamaisiais. Pavadinimas, pavyzdžiui, „Pirk {{buy_quantity}}, gauk {{get_quantity}} nemokamai“, išliks teisingas, jei vėliau pakeisite skaičius, ir bus perkeltas į atsiskaitymo etiketę.
- Paskelbkite ir išbandykite tikrame produkto puslapyje. Patikrinkite krepšelį su trimis, keturiais ir šešiais vienetais.
Pagalbos straipsnyje apie pasiūlymo „Pirk X, gauk Y“ nustatymą aprašyti visi laukai, o BOGO funkcijos puslapyje parodyta, kaip pasiūlymas atrodo parduotuvės vitrinoje.
Kuris vienetas tampa nemokamas
Kai pirkėjas pasirenka skirtingus variantus, jų kainos gali skirtis. Programėlė Bundlex Bundles nemokamais padaro pigiausius sąlygas atitinkančius vienetus. Jei krepšiai kainuoja $24, $30 ir $30, nemokamas bus $24 krepšys, o pirkėjas sumokės $60.
Tai apsaugo jūsų maržą. Jei nemokamas būtų brangiausias vienetas, pirkėjai išmoktų į kiekvieną rinkinį dėti brangiausią variantą. Jei jūsų variantų kainos labai skiriasi, paminėkite tai pasiūlymo paantraštėje, kad atsiskaitymo metu niekas nenustebtų.
Pasiūlymas taip pat kartojasi. Taikant „pirk du, gauk vieną nemokamai“, šeši vienetai duoda du nemokamus vienetus. Keturi ar penki vienetai vis tiek duoda vieną, nes antram nemokamam vienetui reikia viso antro rinkinio.
Klaidos, kurių verta vengti
- „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ esant mažai maržai. Prieš iškeldami reklamjuostę, perskaičiuokite aukščiau pateiktus skaičius su savo kaštais.
- BOGO naudojimas kitam dovanos produktui. Programėlėje Bundlex Bundles pasiūlymas „pirk kremą, gauk nemokamą lūpų balzamą“ nustatomas kaip nemokama dovana prie pasiūlymo, o BOGO skirtas nemokamiems to paties produkto vienetams. Žr. mūsų vadovą apie nemokamas dovanas perkant Shopify parduotuvėje.
- Netyčinis derinimas su kodais. Nuspręskite, ar nuolaidų kodai derinami su pasiūlymu. Prieš paleisdami perskaitykite straipsnį derinimas su kitomis nuolaidomis.
- Pasiūlymas be pabaigos. Nuolatinis BOGO pirkėjo galvoje tampa tikrąja kaina. Taikykite jį sezonui, produkto pristatymui ar atsargų išpardavimui.
Jei norite švelnesnės, nuolat veikiančios tos pačios idėjos versijos, kiekio pakopos, pavyzdžiui, „pirk 2, sutaupyk 10 %“, mažiau kenkia maržai. Mūsų vadove apie kiekio nuolaidas Shopify parduotuvėje aprašyta, kaip joms nustatyti kainas.
