«Compra uno y llévate otro gratis» no necesita explicación. Los compradores lo entienden en medio segundo, y por eso aparece en todas las calles comerciales durante las rebajas. Esa misma claridad hace que sea fácil lanzar una oferta BOGO que se vende bien y pierde dinero.
Esta guía compara en margen los formatos BOGO más habituales, muestra lo que Shopify te ofrece sin una aplicación y explica paso a paso una configuración en la página de producto que mantiene la oferta visible donde el comprador decide.
Los tres tipos de BOGO más habituales
BOGO es una familia de ofertas, y sus miembros no son igual de generosos. Esto es lo que supone cada una por unidad:
- Compra uno y llévate otro gratis. Dos unidades por el precio de una. El comprador ahorra un 50 % por unidad.
- Compra dos y llévate uno gratis. Tres unidades por el precio de dos. Es un tercio menos por unidad, alrededor de un 33 %.
- Compra uno y llévate el segundo a mitad de precio. Dos unidades por el precio de una y media. Un 25 % menos por unidad.
Las tres suenan parecidas en un banner. En tu informe de márgenes son ofertas muy distintas.
Los cálculos de margen
Toma una loción corporal de $30 que te cuesta $12 por unidad, embalaje incluido. A precio completo, una venta te deja $18.
- Compra uno y llévate otro gratis: $30 de ingresos, $24 de coste de producto, $6 de beneficio por dos unidades.
- Compra dos y llévate uno gratis: $60 de ingresos, $36 de coste de producto, $24 de beneficio por tres unidades.
- Compra uno y llévate el segundo a mitad de precio: $45 de ingresos, $24 de coste de producto, $21 de beneficio por dos unidades.
Compra uno y llévate otro gratis envía el doble de producto por un tercio del beneficio de una venta individual. Solo tiene sentido cuando tu margen es muy alto, cuando estás liquidando existencias o cuando la segunda unidad te trae un cliente que esperas conservar. Para la mayoría de las tiendas, compra dos y llévate uno gratis es la mejor opción por defecto. Sigue sonando a «gratis» y gana más que una venta a precio completo.
La versión a mitad de precio mantiene el porcentaje de margen más alto de las tres: un 47 % de los ingresos, frente al 40 % de compra dos y llévate uno gratis. Gana un poco menos por pedido, y «50 % de descuento en el segundo» es un titular más débil que «gratis». Pruébala en productos de los que el comprador ya piensa comprar dos.
Lo que Shopify cubre de forma nativa
El propio descuento Buy X Get Y de Shopify se encarga de la parte del pago. Eliges qué compra el cliente, qué recibe y cuánto descuento tiene la parte gratuita. Puede ser automático o un código.
Lo que no hace es mostrar la oferta en la página de producto ni fijar la cantidad por el comprador. El cliente tiene que conocer la promoción, cambiar el selector de cantidad al número correcto y confiar en que se aplique. Un descuento automático aparece cuando los artículos correctos están en el carrito. Un código aparece solo después de que el comprador lo introduce, a menudo al finalizar la compra. En cualquier caso, a menos que los textos de tu tema mencionen la oferta, el comprador ve el ahorro después de la decisión en la que debía influir.
Configurarlo en Bundlex
En Bundlex Bundles, una oferta BOGO es una tarjeta más en el mismo widget que tus niveles de cantidad. El comprador ve «Compra 2, lleva 1 gratis» junto a la opción individual y la elige con un toque.
- Abre una oferta de paquete y elige qué productos la muestran en «Mostrar widget en». Cada producto cumple los requisitos por separado: elegir varios productos no permite que un comprador los combine en un mismo conjunto de compra dos y llévate uno.
- Añade una oferta «Compra X, lleva Y». Define Compra en 2 y Obtén en 1. El campo Total se rellena solo: tres unidades en el carrito.
- Mantén una opción de una sola unidad a precio completo, para que los compradores que quieran una sigan teniendo una opción clara.
- Escribe el título con variables. Un título como «Compra {{buy_quantity}}, lleva {{get_quantity}} gratis» sigue siendo correcto si cambias los números más adelante, y se traslada a la etiqueta que se ve al finalizar la compra.
- Publica y prueba en una página de producto real. Comprueba tres, cuatro y seis unidades en el carrito.
El artículo de ayuda sobre cómo configurar una oferta Compra X, lleva Y explica todos los campos, y la página de la función BOGO muestra cómo se ve la oferta en una tienda online.
Qué unidad sale gratis
Cuando el comprador elige variantes distintas, las variantes pueden tener precios diferentes. Bundlex Bundles hace gratuitas las unidades aptas más baratas. Con bolsas de $24, $30 y $30, la de $24 es gratis y el comprador paga $60.
Esto protege tu margen. Si la unidad más cara fuera la gratuita, los compradores aprenderían a poner la variante más cara en cada conjunto. Menciónalo en el subtítulo de la oferta si los precios de tus variantes varían mucho, para que nadie se sorprenda al finalizar la compra.
La oferta también se repite. Con compra dos y llévate uno gratis, seis unidades dan dos unidades gratis. Cuatro o cinco unidades siguen dando una, porque la segunda unidad gratis necesita un segundo conjunto completo.
Errores que debes evitar
- Compra uno y llévate otro gratis con un margen ajustado. Haz los cálculos de arriba con tus propios costes antes de poner el banner.
- Usar BOGO para un producto de regalo diferente. En Bundlex Bundles, «compra una crema y llévate un bálsamo labial gratis» se configura como un regalo gratuito en la oferta, y BOGO es para unidades gratis del mismo producto. Consulta nuestra guía sobre regalos gratuitos con la compra en Shopify.
- Acumularla con códigos por accidente. Decide si los códigos de descuento se combinan con la oferta. Lee cómo se combina con otros descuentos antes del lanzamiento.
- Mantenerla para siempre. Un BOGO permanente se convierte en el precio real en la mente del comprador. Resérvalo para una temporada, un lanzamiento o una liquidación de existencias.
Si quieres una versión más suave y permanente de la misma idea, los niveles por cantidad como «compra 2 y ahorra un 10 %» son más amables con el margen. Nuestra guía sobre descuentos por cantidad en Shopify explica cómo fijar sus precios.
