”Köp en, få en gratis” behöver ingen förklaring. Kunder förstår det på en halv sekund, och därför syns det på varje shoppinggata under en rea. Samma tydlighet gör det lätt att köra ett BOGO-erbjudande som säljer bra och samtidigt förlorar pengar.
Den här guiden jämför de vanliga BOGO-formaten utifrån marginal, visar vad Shopify ger dig utan app och går igenom en konfiguration på produktsidan som håller erbjudandet synligt där kunden fattar beslutet.
De tre vanliga BOGO-typerna
BOGO är en familj av erbjudanden, och medlemmarna är inte lika generösa. Så här mycket rabatt ger varje erbjudande per enhet:
- Köp en, få en gratis. Två enheter till priset av en. Kunden sparar 50 % per enhet.
- Köp två, få en gratis. Tre enheter till priset av två. Det är en tredjedel rabatt per enhet, ungefär 33 %.
- Köp en, få en till halva priset. Två enheter till priset av en och en halv. 25 % rabatt per enhet.
Alla tre låter likadana på en banner. I din marginalrapport är de väldigt olika erbjudanden.
Marginalberäkningen
Ta en kroppslotion för $30 som kostar dig $12 per enhet, förpackning inräknad. Till fullpris ger en försäljning $18.
- Köp en, få en gratis: $30 i intäkt, $24 i produktkostnad, $6 i vinst för två enheter.
- Köp två, få en gratis: $60 i intäkt, $36 i produktkostnad, $24 i vinst för tre enheter.
- Köp en, få en till halva priset: $45 i intäkt, $24 i produktkostnad, $21 i vinst för två enheter.
Med köp en, få en gratis skickar du dubbelt så mycket produkt för en tredjedel av vinsten från en enskild försäljning. Det är bara rimligt när din marginal är mycket hög, när du rensar lager eller när den andra enheten ger dig en kund som du räknar med att behålla. För de flesta butiker är köp två, få en gratis det bättre standardvalet. Det uppfattas fortfarande som ”gratis”, och det ger mer än en försäljning till fullpris.
Varianten med halva priset har den högsta marginalgraden av de tre: 47 % av intäkten, mot 40 % för köp två, få en gratis. Den ger lite mindre per order, och ”50 % rabatt på den andra” är en svagare rubrik än ”gratis”. Testa den på produkter där kunden redan tänker köpa två.
Vad Shopify täcker direkt
Den egna rabatten av typen Buy X Get Y i Shopify sköter kassadelen. Du väljer vad kunden köper, vad kunden får och hur stor rabatt den kostnadsfria delen får. Den kan vara automatisk eller en kod.
Det den inte gör är att visa erbjudandet på produktsidan eller ställa in antalet åt kunden. Kunden måste känna till erbjudandet, ändra kvantitetsväljaren till rätt antal och lita på att det gäller. En automatisk rabatt visas när rätt artiklar ligger i kundvagnen. En kod visas först när kunden anger den, ofta i kassan. Hur som helst ser kunden besparingen efter det val som den var tänkt att påverka, om inte texterna i ditt tema nämner erbjudandet.
Så ställer du in det i Bundlex
I Bundlex Bundles är ett BOGO-erbjudande ett kort i samma widget som dina kvantitetsnivåer. Kunden ser ”Köp 2, få 1 gratis” bredvid alternativet med en enhet och väljer det med ett tryck.
- Öppna ett paketerbjudande och välj under Visa widget på vilka produkter som visar det. Varje produkt kvalificerar sig för sig: om du väljer flera produkter kan kunden inte blanda dem till en gemensam uppsättning för köp två, få en.
- Lägg till ett erbjudande av typen Köp X, få Y. Ställ in Köp på 2 och Få på 1. Fältet Totalt fylls i av sig självt: tre enheter i kundvagnen.
- Behåll ett alternativ med en enhet till fullpris, så att kunder som vill ha en fortfarande har ett tydligt val.
- Skriv titeln med variabler. En titel som ”Köp {{buy_quantity}}, få {{get_quantity}} gratis” förblir korrekt om du ändrar siffrorna senare, och den följer med till etiketten i kassan.
- Publicera och testa på en riktig produktsida. Kontrollera tre, fyra och sex enheter i kundvagnen.
Hjälpartikeln om att ställa in ett erbjudande av typen Köp X, få Y går igenom varje fält, och funktionssidan för BOGO visar hur erbjudandet ser ut i en butiksfront.
Vilken enhet blir gratis
När kunden väljer olika varianter kan varianterna ha olika priser. Bundlex Bundles gör de billigaste kvalificerande enheterna gratis. Med väskor för $24, $30 och $30 är väskan för $24 gratis och kunden betalar $60.
Det skyddar din marginal. Om den dyraste enheten var den kostnadsfria skulle kunderna lära sig att lägga den dyraste varianten i varje uppsättning. Nämn det i erbjudandets undertitel om dina variantpriser skiljer sig mycket åt, så att ingen blir överraskad i kassan.
Erbjudandet upprepas också. Med köp två, få en gratis ger sex enheter två gratis enheter. Fyra eller fem enheter ger fortfarande en, eftersom den andra gratisenheten kräver en komplett andra uppsättning.
Misstag att undvika
- Köp en, få en gratis med låg marginal. Räkna igenom siffrorna ovan med dina egna kostnader innan bannern sätts upp.
- Att använda BOGO för en annan presentprodukt. I Bundlex Bundles ställs ”köp en kräm, få ett gratis läppbalsam” in som en gratisprodukt på erbjudandet, och BOGO är till för gratis enheter av samma produkt. Läs vår guide om gratis presenter vid köp i Shopify.
- Att kombinera med koder av misstag. Bestäm om rabattkoder ska kunna kombineras med erbjudandet. Läs kombination med andra rabatter före lanseringen.
- Att köra det för alltid. Ett permanent BOGO-erbjudande blir det verkliga priset i kundens huvud. Spara det till en säsong, en lansering eller en lagerrensning.
Om du vill ha en mjukare version av samma idé som alltid är aktiv, är kvantitetsnivåer som ”köp 2, spara 10 %” snällare mot marginalen. Vår guide om mängdrabatter i Shopify går igenom hur du prissätter dem.
