「1つ買うと1つ無料」に説明は要りません。購入者は0.5秒で理解します。だからこそ、セールの時期にはどの商店街でも見かけるのです。しかし、そのわかりやすさゆえに、よく売れるのに赤字になるBOGOオファーも簡単に作れてしまいます。
このガイドでは、よくあるBOGOの形式を利益率で比較し、アプリなしでShopifyができることを示したうえで、購入者が購入を決める場所でオファーが見えるようにする商品ページの設定手順を説明します。
よくある3つのBOGOの種類
BOGOはひとまとまりのオファー群ですが、どれも同じくらいお得というわけではありません。それぞれを1個あたりに換算すると次のようになります。
- 1つ買うと1つ無料。1個分の価格で2個。購入者は1個あたり50%お得になります。
- 2つ買うと1つ無料。2個分の価格で3個。1個あたり3分の1、約33%の割引です。
- 1つ買うと2つ目が半額。1.5個分の価格で2個。1個あたり25%の割引です。
バナー上ではどれも似たように聞こえます。しかし利益レポート上では、まったく異なるオファーです。
利益率の計算
たとえば、販売価格$30、梱包込みの原価が1個あたり$12のボディローションがあるとします。定価なら、1回の販売で$18の利益になります。
- 1つ買うと1つ無料：売上$30、商品原価$24、2個で利益$6。
- 2つ買うと1つ無料：売上$60、商品原価$36、3個で利益$24。
- 1つ買うと2つ目が半額：売上$45、商品原価$24、2個で利益$21。
「1つ買うと1つ無料」では、商品を2倍出荷して、得られる利益は単品販売の3分の1です。意味があるのは、利益率が非常に高い場合、在庫を処分したい場合、または2個目をきっかけに長く付き合える顧客を獲得できると見込める場合だけです。ほとんどのストアでは、「2つ買うと1つ無料」のほうが標準の選択肢として優れています。「無料」という印象はそのままに、定価での単品販売よりも多くの利益を得られます。
半額タイプは、3つの中で最も高い利益率を保ちます。売上の47%で、「2つ買うと1つ無料」の40%を上回ります。1注文あたりの利益はやや少なく、「2つ目50%オフ」は「無料」よりも見出しとして弱めです。購入者がもともと2個買うつもりの商品で試してみてください。
Shopifyが標準で対応していること
Shopify標準のBuy X Get Y割引は、チェックアウト側の処理を担います。お客様が購入するもの、受け取るもの、そして無料にする部分をどれだけ割り引くかを選べます。自動割引にもコードにもできます。
一方で、商品ページにオファーを表示したり、購入者の代わりに数量を設定したりはしません。お客様はセールを知っていて、数量セレクターを正しい数に変え、割引が適用されると信じる必要があります。自動割引は、対象商品がカートに入った時点で表示されます。コードは購入者が入力した後にしか表示されず、多くの場合それはチェックアウト時です。いずれにしても、テーマの文言でオファーに触れていない限り、購入者が割引に気づくのは、その割引で後押しするはずだった選択の後になります。
Bundlexでの設定方法
Bundlex Bundlesでは、BOGOオファーは数量割引の段階と同じウィジェット内の1枚のカードです。購入者には単品オプションの隣に「2つ買うと1つ無料」が表示され、ワンタップで選べます。
- バンドルディールを開き、「ウィジェットの表示先」で表示する商品を選びます。各商品はそれぞれ個別に対象となります。複数の商品を選んでも、購入者がそれらを組み合わせて1つの「2つ買うと1つ無料」セットにすることはできません。
- Buy X, get Yオファーを追加します。購入数（Buy）を2、無料数（Get）を1に設定します。合計（Total）欄は自動で入力され、カートには3個入ります。
- 単品のオプションを残します。価格は定価のままにし、1個だけ欲しい購入者にもわかりやすい選択肢を用意しておきます。
- タイトルに変数を使います。「{{buy_quantity}}個買うと{{get_quantity}}個無料」のようなタイトルなら、後で数値を変えても正しいままで、チェックアウトのラベルにも反映されます。
- 公開してテストします。実際の商品ページで、カートに3個、4個、6個入れた場合を確認してください。
Buy X Get Yオファーの設定に関するヘルプ記事ですべての項目を説明しています。また、BOGO機能ページでは、ストアフロントでのオファーの見え方を確認できます。
どの商品が無料になるか
購入者が異なるバリエーションを選ぶと、バリエーションごとに価格が異なる場合があります。Bundlex Bundlesでは、対象となる商品のうち最も安いものが無料になります。$24、$30、$30のバッグなら、$24のものが無料になり、購入者は$60を支払います。
これで利益率が守られます。もし最も高い商品が無料になるなら、購入者はどのセットにも一番高いバリエーションを入れるようになってしまいます。バリエーションの価格差が大きい場合は、チェックアウトで誰も驚かないよう、オファーのサブタイトルでその旨を伝えておきましょう。
オファーは繰り返し適用されます。「2つ買うと1つ無料」では、6個で2個が無料になります。4個や5個では無料は1個のままです。2個目の無料には、2セット目が完全に揃う必要があるためです。
避けるべきミス
- 利益率が低い商品で「1つ買うと1つ無料」。バナーを出す前に、ご自身の原価で上記の計算をしてください。
- 別のギフト商品にBOGOを使う。Bundlex Bundlesでは、「クリームを買うとリップバームが無料」はオファーの無料ギフトとして設定し、BOGOは同じ商品を無料で追加する場合に使います。Shopifyで購入特典の無料ギフトを提供する方法のガイドをご覧ください。
- 意図せずコードと併用される。割引コードをオファーと併用できるようにするかどうかを決めておきましょう。公開前に他の割引との併用をお読みください。
- ずっと続ける。常設のBOGOは、購入者の頭の中で本来の価格になってしまいます。シーズン、新商品の発売、在庫処分の期間に限定しましょう。
同じ考え方で、より控えめで常時使えるものが欲しいなら、「2個買うと10%オフ」のような数量の段階のほうが利益率への負担が軽くなります。Shopifyの数量割引のガイドで、価格の付け方を説明しています。
