「買一送一」不需要任何解釋。顧客半秒內就能理解，這也是為什麼每逢特賣，每條商店街上都看得到它。同樣的清楚明瞭，也讓你很容易推出一個賣得很好卻在虧錢的 BOGO 優惠。
本指南比較常見 BOGO 形式對利潤的影響，說明不安裝應用程式時 Shopify 能提供什麼，並逐步介紹一套商品頁設定，讓優惠在顧客做決定的地方保持可見。
三種常見的 BOGO 類型
BOGO 是一整個系列的優惠，而每一種的優惠力度並不相同。以下是每一種換算成每件的結果：
- 買一送一。以一件的價格買兩件。顧客每件省下 50%。
- 買二送一。以兩件的價格買三件。相當於每件便宜三分之一，約 33%。
- 買一件，第二件半價。以一件半的價格買兩件。每件折扣 25%。
三者放在橫幅上聽起來都差不多。但在你的利潤報表上，它們是截然不同的優惠。
利潤試算
以一瓶售價 $30 的身體乳為例，每件成本 $12（含包裝）。以原價售出一件可賺 $18。
- 買一送一：兩件共 $30 營收、$24 商品成本、$6 利潤。
- 買二送一：三件共 $60 營收、$36 商品成本、$24 利潤。
- 買一件，第二件半價：兩件共 $45 營收、$24 商品成本、$21 利潤。
買一送一要出貨兩倍的商品，利潤卻只有單件銷售的三分之一。只有在利潤率非常高、正在清庫存，或第二件能帶來一位你預期會留下來的顧客時，它才合理。對大多數商店來說，買二送一是更好的預設選擇。它看起來仍是「免費」，而且賺得比一次原價銷售更多。
半價版本是三者中利潤率最高的：佔營收的 47%，買二送一則是 40%。它每筆訂單賺得稍少，而且「第二件享 50% 折扣」作為標題，不如「免費」吸引人。可以在顧客本來就打算買兩件的商品上試試看。
Shopify 原生涵蓋的部分
Shopify 自家的 Buy X Get Y（買 X 送 Y）折扣負責結帳這一端。你可以選擇顧客要購買什麼、可獲得什麼，以及免費部分的折扣是多少。它可以是自動折扣，也可以是折扣碼。
它做不到的，是在商品頁上顯示優惠，或替顧客設定數量。顧客必須知道有這個優惠、把數量選擇器調到正確的數字，並相信優惠會套用。自動折扣要等正確的商品放進購物車後才會出現。折扣碼則要等顧客輸入後才會出現，而且通常是在結帳時。無論哪一種，除非你的佈景主題文案有提到這個優惠，否則顧客要在做出選擇之後才會看到這筆優惠，而這筆優惠原本正是要影響那個選擇。
在 Bundlex 中設定
在 Bundlex Bundles 中，BOGO 優惠是與你的數量階梯放在同一個小工具中的一張卡片。顧客會在單件選項旁看到「買 2 送 1」，輕點一下即可選擇。
- 開啟一個組合優惠，並在「顯示小工具於」中選擇要顯示它的商品。每件商品各自計算資格：選擇多件商品，並不會讓顧客把它們混搭成同一組買二送一。
- 新增一個「買 X，送 Y」優惠。將「購買」設為 2，「贈送」設為 1。「總數」欄位會自動填入：購物車中共三件。
- 保留一個單件選項並維持原價，讓只想買一件的顧客仍有明確的選擇。
- 用變數撰寫標題。像「買 {{buy_quantity}} 件，免費送 {{get_quantity}} 件」這樣的標題，日後變更數字時仍會保持正確，而且會一路沿用到結帳時的標籤。
- 發布並測試：在真實的商品頁上進行。分別檢查購物車中有三件、四件和六件的情況。
說明文章設定買 X 送 Y 優惠涵蓋每個欄位，BOGO 功能頁面則展示優惠在商店前台呈現的樣子。
哪一件會變成免費
當顧客選擇不同款式時，各款式的價格可能不同。Bundlex Bundles 會讓符合資格的單位中最便宜的那些變成免費。以 $24、$30 和 $30 的包包為例，$24 那個免費，顧客支付 $60。
這能保護你的利潤。如果免費的是最貴的那件，顧客就會學會在每一組裡都放進最貴的款式。如果你的各款式價格差異很大，請在優惠副標題中說明這一點，以免任何人在結帳時感到意外。
優惠也會重複套用。以買二送一來說，六件可獲得兩件免費。四件或五件仍只有一件免費，因為第二件免費品需要湊滿完整的第二組。
應避免的錯誤
- 在利潤微薄的商品上做買一送一。在橫幅上線前，先用你自己的成本把上面的數字算一遍。
- 把 BOGO 用在另一件贈品商品上。在 Bundlex Bundles 中，「買乳霜，送免費護唇膏」要設定為優惠上的免費贈品，而 BOGO 則用於同一商品的免費單位。請參閱我們的Shopify 購物送免費贈品指南。
- 不小心與折扣碼疊加。決定折扣碼是否可與此優惠合併使用。上線前請閱讀與其他折扣疊加。
- 無限期執行。長期不停的 BOGO 會在顧客心中變成真正的價格。把它留給某個季節、新品上市或清庫存時使用。
如果你想要同一概念中較溫和、可長期使用的版本，像「買 2 件省 10%」這樣的數量階梯對利潤比較友善。我們的Shopify 數量折扣指南會說明如何為它們定價。
