"Køb én, få én gratis" behøver ingen forklaring. Kunderne forstår det på et halvt sekund, og derfor dukker det op i alle butiksgader under udsalg. Netop den klarhed gør det nemt at køre et BOGO-tilbud, der sælger godt og taber penge.
Denne guide sammenligner de almindelige BOGO-formater på avance, viser, hvad Shopify giver dig uden en app, og gennemgår en opsætning på produktsiden, der holder tilbuddet synligt dér, hvor kunden beslutter sig.
De tre almindelige BOGO-typer
BOGO er en familie af tilbud, og medlemmerne er ikke lige generøse. Sådan ser hvert enkelt ud pr. enhed:
- Køb én, få én gratis. To enheder til prisen for én. Kunden sparer 50 % pr. enhed.
- Køb to, få én gratis. Tre enheder til prisen for to. Det er en tredjedel i rabat pr. enhed, omkring 33 %.
- Køb én, få én til halv pris. To enheder til prisen for halvanden. 25 % rabat pr. enhed.
Alle tre lyder ens på et banner. I din avancerapport er de meget forskellige tilbud.
Regnestykket bag avancen
Tag en bodylotion til $30, der koster dig $12 pr. enhed inklusive emballage. Til fuld pris tjener du $18 på ét salg.
- Køb én, få én gratis: $30 i omsætning, $24 i produktomkostninger, $6 i fortjeneste for to enheder.
- Køb to, få én gratis: $60 i omsætning, $36 i produktomkostninger, $24 i fortjeneste for tre enheder.
- Køb én, få én til halv pris: $45 i omsætning, $24 i produktomkostninger, $21 i fortjeneste for to enheder.
Med køb én, få én gratis sender du dobbelt så mange varer ud for en tredjedel af fortjenesten ved et enkelt salg. Det giver kun mening, når din avance er meget høj, når du rydder lageret, eller når den anden enhed giver dig en kunde, du regner med at beholde. For de fleste butikker er køb to, få én gratis det bedre standardvalg. Det lyder stadig som "gratis", og det tjener mere end ét salg til fuld pris.
Versionen med halv pris har den højeste avanceprocent af de tre: 47 % af omsætningen mod 40 % for køb to, få én gratis. Den tjener lidt mindre pr. ordre, og "50 % rabat på den anden" er en svagere overskrift end "gratis". Prøv den på produkter, hvor kunden allerede har tænkt sig at købe to.
Hvad Shopify dækker som standard
Den indbyggede Buy X Get Y-rabat (køb X, få Y) i Shopify håndterer betalingsdelen. Du vælger, hvad kunden køber, hvad kunden får, og hvor stor rabatten på den gratis del er. Den kan være automatisk eller en kode.
Hvad den ikke gør, er at vise tilbuddet på produktsiden eller indstille antallet for kunden. Kunden skal kende til tilbuddet, ændre antalsvælgeren til det rigtige tal og stole på, at det gælder. En automatisk rabat vises, når de rigtige varer ligger i kurven. En kode vises først, når kunden indtaster den, ofte ved betalingen. Uanset hvad ser kunden besparelsen efter det valg, den skulle påvirke, medmindre teksten i dit tema nævner tilbuddet.
Sådan opsætter du det i Bundlex
I Bundlex Bundles er et BOGO-tilbud ét kort i samme widget som dine mængdetrin. Kunden ser "Køb 2, få 1 gratis" ved siden af muligheden med én enhed og vælger det med ét tryk.
- Åbn et bundle-tilbud, og vælg under "Vis widget på", hvilke produkter der viser det. Hvert produkt kvalificerer sig for sig: Når du vælger flere produkter, kan kunden ikke blande dem sammen til ét køb to, få én-sæt.
- Tilføj et "Køb X, få Y"-tilbud. Sæt Køb til 2 og Få til 1. Feltet Total udfylder sig selv: tre enheder i kurven.
- Behold en mulighed med én enhed til fuld pris, så kunder, der kun vil have én, stadig har et klart valg.
- Skriv titlen med variabler. En titel som "Køb {{buy_quantity}}, få {{get_quantity}} gratis" forbliver korrekt, hvis du ændrer tallene senere, og den følger med over i etiketten ved betalingen.
- Udgiv og test på en rigtig produktside. Tjek tre, fire og seks enheder i kurven.
Hjælpeartiklen om opsætning af et Køb X, få Y-tilbud gennemgår alle felter, og BOGO-funktionssiden viser, hvordan tilbuddet ser ud i en webshop.
Hvilken enhed bliver gratis
Når kunden vælger forskellige varianter, kan varianterne have forskellige priser. Bundlex Bundles gør de billigste kvalificerende enheder gratis. Med tasker til $24, $30 og $30 er den til $24 gratis, og kunden betaler $60.
Det beskytter din avance. Hvis den dyreste enhed var den gratis, ville kunderne lære at lægge den dyreste variant i hvert sæt. Nævn det i tilbuddets undertitel, hvis dine variantpriser er meget forskellige, så ingen bliver overrasket ved betalingen.
Tilbuddet gentages også. Med køb to, få én gratis giver seks enheder to gratis enheder. Fire eller fem enheder giver stadig kun én, fordi den anden gratis enhed kræver endnu et komplet sæt.
Fejl, du skal undgå
- Køb én, få én gratis med en lav avance. Regn tallene ovenfor igennem med dine egne omkostninger, før banneret kommer op.
- At bruge BOGO til et andet gaveprodukt. I Bundlex Bundles opsættes "køb en creme, få en gratis læbepomade" som en gratis gave på tilbuddet, og BOGO er til gratis enheder af samme produkt. Se vores guide til gratis gaver ved køb på Shopify.
- Utilsigtet kombination med rabatkoder. Beslut, om rabatkoder kan kombineres med tilbuddet. Læs kombination med andre rabatter før lanceringen.
- At køre det for evigt. En permanent BOGO bliver den reelle pris i kundens bevidsthed. Brug det til en sæson, en lancering eller et lagersalg.
Hvis du vil have en blødere version af samme idé, der kan køre hele tiden, er mængdetrin som "køb 2, spar 10 %" mere skånsomme for avancen. Vores guide til mængderabatter på Shopify viser, hvordan du prissætter dem.
