"1+1 gratis" hoeft niemand uit te leggen. Klanten begrijpen het in een halve seconde, en daarom zie je het tijdens de uitverkoop in elke winkelstraat. Diezelfde duidelijkheid maakt het makkelijk om een BOGO-aanbieding te voeren die goed verkoopt en toch verlies oplevert.
Deze gids vergelijkt de gangbare BOGO-vormen op marge, laat zien wat Shopify je zonder app biedt en loopt een opzet op de productpagina door die het aanbod zichtbaar houdt waar de klant beslist.
De drie gangbare BOGO-varianten
BOGO is een familie van aanbiedingen, en de leden zijn niet even royaal. Hierop komt elk ervan per stuk neer:
- 1+1 gratis. Twee stuks voor de prijs van één. De klant bespaart 50% per stuk.
- 2+1 gratis. Drie stuks voor de prijs van twee. Dat is een derde korting per stuk, ongeveer 33%.
- Tweede voor de halve prijs. Twee stuks voor de prijs van anderhalf. 25% korting per stuk.
Op een banner klinken ze alle drie vergelijkbaar. In je margerapport zijn het heel verschillende aanbiedingen.
De margeberekening
Neem een bodylotion van $30 die je $12 per stuk kost, verpakking inbegrepen. Tegen de volle prijs levert één verkoop $18 op.
- 1+1 gratis: $30 omzet, $24 productkosten, $6 winst voor twee stuks.
- 2+1 gratis: $60 omzet, $36 productkosten, $24 winst voor drie stuks.
- Tweede voor de halve prijs: $45 omzet, $24 productkosten, $21 winst voor twee stuks.
Bij 1+1 gratis verstuur je twee keer zoveel product voor een derde van de winst van één losse verkoop. Dat is alleen zinvol als je marge erg hoog is, als je voorraad opruimt of als het tweede stuk een klant oplevert die je verwacht te houden. Voor de meeste winkels is 2+1 gratis de betere standaard. Het leest nog steeds als "gratis" en levert meer op dan één verkoop tegen de volle prijs.
De variant met de halve prijs houdt van de drie het hoogste margepercentage: 47% van de omzet, tegenover 40% bij 2+1 gratis. Hij levert per bestelling iets minder op, en "50% korting op de tweede" is een zwakkere kop dan "gratis". Probeer hem bij producten waarvan de klant al van plan is er twee te kopen.
Wat Shopify zelf biedt
De eigen Buy X Get Y-korting van Shopify regelt de kant van het afrekenen. Je kiest wat de klant koopt, wat hij krijgt en hoeveel korting er op het gratis deel zit. Dat kan automatisch of met een code.
Wat die korting niet doet, is het aanbod op de productpagina tonen of het aantal voor de klant instellen. De klant moet de deal kennen, de aantalkiezer op het juiste aantal zetten en erop vertrouwen dat de korting geldt. Een automatische korting verschijnt zodra de juiste artikelen in de winkelwagen liggen. Een code verschijnt pas nadat de klant hem invoert, vaak bij het afrekenen. Hoe dan ook: tenzij de tekst in je thema het aanbod noemt, ziet de klant de besparing pas na de keuze die ze juist had moeten beïnvloeden.
Instellen in Bundlex
In Bundlex Bundles is een BOGO-aanbieding één kaart in dezelfde widget als je kortingsstaffels. De klant ziet "Koop 2, krijg 1 gratis" naast de optie voor één stuk en kiest die met één tik.
- Open een bundeldeal en kies onder Widget tonen op welke producten hem tonen. Elk product telt op zichzelf: als je meerdere producten kiest, kan een klant ze niet combineren tot één 2+1-set.
- Voeg een aanbieding Koop X, krijg Y toe. Zet Koop op 2 en Krijg op 1. Het veld Totaal vult zich vanzelf in: drie stuks in de winkelwagen.
- Houd een optie voor één stuk tegen de volle prijs, zodat klanten die er één willen nog steeds een duidelijke keuze hebben.
- Schrijf de titel met variabelen. Een titel als "Koop {{buy_quantity}}, krijg {{get_quantity}} gratis" blijft kloppen als je de aantallen later wijzigt, en komt ook terug in het label bij het afrekenen.
- Publiceer en test op een echte productpagina. Controleer drie, vier en zes stuks in de winkelwagen.
Het helpartikel over een aanbieding Koop X, krijg Y instellen behandelt elk veld, en de BOGO-functiepagina laat zien hoe het aanbod er in een webwinkel uitziet.
Welk stuk gratis wordt
Als de klant verschillende varianten kiest, kunnen die verschillende prijzen hebben. Bundlex Bundles maakt de goedkoopste kwalificerende stuks gratis. Bij tassen van $24, $30 en $30 is die van $24 gratis en betaalt de klant $60.
Dat beschermt je marge. Als het duurste stuk gratis zou zijn, zouden klanten leren om in elke set de duurste variant te stoppen. Vermeld het in de ondertitel van het aanbod als je variantprijzen sterk verschillen, zodat niemand bij het afrekenen verrast wordt.
Het aanbod herhaalt zich ook. Bij 2+1 gratis leveren zes stuks twee gratis stuks op. Vier of vijf stuks leveren er nog steeds één op, omdat het tweede gratis stuk een volledige tweede set nodig heeft.
Fouten die je moet vermijden
- 1+1 gratis bij een krappe marge. Reken de cijfers hierboven door met je eigen kosten voordat de banner live gaat.
- BOGO gebruiken voor een ander cadeauproduct. In Bundlex Bundles stel je "koop een crème, krijg een gratis lippenbalsem" in als gratis cadeau bij de aanbieding, en BOGO is bedoeld voor gratis stuks van hetzelfde product. Lees onze gids over gratis cadeaus bij aankoop op Shopify.
- Per ongeluk stapelen met codes. Bepaal of kortingscodes met het aanbod combineren. Lees stapelen met andere kortingen vóór de lancering.
- Het eindeloos laten lopen. Een permanente BOGO wordt in het hoofd van de klant de echte prijs. Bewaar hem voor een seizoen, een lancering of een voorraadopruiming.
Wil je een zachtere, altijd actieve versie van hetzelfde idee, dan zijn kortingsstaffels zoals "koop 2, bespaar 10%" vriendelijker voor je marge. Onze gids over hoeveelheidskortingen op Shopify legt uit hoe je ze prijst.
