"Compre um, leve outro grátis" dispensa explicação. Os compradores entendem em meio segundo, e é por isso que ela aparece em todo o comércio de rua durante as liquidações. Essa mesma clareza facilita criar uma oferta BOGO que vende bem e dá prejuízo.
Este guia compara os formatos comuns de BOGO pela margem, mostra o que o Shopify oferece sem um app e explica passo a passo uma configuração na página do produto que mantém a oferta visível onde o comprador decide.
Os três tipos comuns de BOGO
BOGO é uma família de ofertas, e nem todos os membros são igualmente generosos. Veja quanto cada um representa por unidade:
- Compre um, leve outro grátis. Duas unidades pelo preço de uma. O comprador economiza 50% por unidade.
- Compre dois, leve um grátis. Três unidades pelo preço de duas. Isso dá um terço de desconto por unidade, cerca de 33%.
- Compre um, leve o segundo pela metade do preço. Duas unidades pelo preço de uma e meia. 25% de desconto por unidade.
Num banner, as três soam parecidas. No seu relatório de margem, são ofertas muito diferentes.
As contas da margem
Pegue uma loção corporal de $30 que custa $12 por unidade para você, embalagem incluída. A preço cheio, uma venda rende $18.
- Compre um, leve outro grátis: $30 de receita, $24 de custo de produto, $6 de lucro por duas unidades.
- Compre dois, leve um grátis: $60 de receita, $36 de custo de produto, $24 de lucro por três unidades.
- Compre um, leve o segundo pela metade do preço: $45 de receita, $24 de custo de produto, $21 de lucro por duas unidades.
O compre um, leve outro grátis envia o dobro de produto por um terço do lucro de uma venda única. Só faz sentido quando sua margem é muito alta, quando você está liquidando estoque ou quando a segunda unidade traz um cliente que você espera manter. Para a maioria das lojas, compre dois, leve um grátis é o padrão mais indicado. Continua soando como "grátis" e rende mais do que uma venda a preço cheio.
A versão pela metade do preço mantém a maior taxa de margem das três: 47% da receita, contra 40% do compre dois, leve um grátis. Ela rende um pouco menos por pedido, e "50% de desconto na segunda" é uma chamada mais fraca do que "grátis". Teste em produtos dos quais o comprador já pretende levar dois.
O que o Shopify cobre nativamente
O desconto Buy X Get Y do próprio Shopify cuida da parte do checkout. Você escolhe o que o cliente compra, o que ele recebe e quanto de desconto tem a parte grátis. Ele pode ser automático ou por código.
O que ele não faz é mostrar a oferta na página do produto nem definir a quantidade para o comprador. O cliente precisa saber da promoção, mudar o seletor de quantidade para o número certo e confiar que ela será aplicada. Um desconto automático aparece quando os itens certos estão no carrinho. Um código só aparece depois que o comprador o digita, muitas vezes no checkout. De qualquer forma, a menos que os textos do seu tema mencionem a oferta, o comprador vê a economia depois da escolha que ela deveria influenciar.
Configurando no Bundlex
No Bundlex Bundles, uma oferta BOGO é um cartão no mesmo widget dos seus níveis de quantidade. O comprador vê "Compre 2, leve 1 grátis" ao lado da opção de uma unidade e a escolhe com um toque.
- Abra uma promoção de pacote e escolha em quais produtos ela aparece em Exibir widget em. Cada produto se qualifica sozinho: selecionar vários produtos não permite que o comprador os misture em um mesmo conjunto de compre dois, leve um.
- Adicione uma oferta Compre X, leve Y. Defina Compre como 2 e Ganhe como 1. O campo Total se preenche sozinho: três unidades no carrinho.
- Mantenha uma opção de uma unidade a preço cheio, para que quem quer só uma ainda tenha uma escolha clara.
- Escreva o título com variáveis. Um título como "Compre {{buy_quantity}}, leve {{get_quantity}} grátis" continua correto se você mudar os números depois, e ele é levado até o rótulo do checkout.
- Publique e teste em uma página de produto real. Confira três, quatro e seis unidades no carrinho.
O artigo de ajuda sobre como configurar uma oferta Compre X, leve Y explica cada campo, e a página do recurso BOGO mostra como a oferta fica em uma vitrine.
Qual unidade fica grátis
Quando o comprador escolhe variantes diferentes, elas podem ter preços diferentes. O Bundlex Bundles deixa grátis as unidades qualificadas mais baratas. Com bolsas de $24, $30 e $30, a de $24 sai grátis e o comprador paga $60.
Isso protege a sua margem. Se a unidade mais cara fosse a grátis, os compradores aprenderiam a colocar a variante mais cara em todo conjunto. Mencione isso no subtítulo da oferta se os preços das suas variantes forem muito diferentes, para que ninguém se surpreenda no checkout.
A oferta também se repete. Com compre dois, leve um grátis, seis unidades dão duas unidades grátis. Quatro ou cinco unidades ainda dão uma, porque a segunda unidade grátis exige um segundo conjunto completo.
Erros a evitar
- Compre um, leve outro grátis com margem apertada. Refaça as contas acima com os seus próprios custos antes de subir o banner.
- Usar BOGO para um produto de brinde diferente. No Bundlex Bundles, "compre um creme, ganhe um protetor labial grátis" é configurado como brinde na oferta, e o BOGO serve para unidades grátis do mesmo produto. Veja nosso guia sobre brindes na compra no Shopify.
- Acumular com códigos sem querer. Decida se os códigos de desconto se combinam com a oferta. Leia acumular com outros descontos antes do lançamento.
- Deixar a oferta para sempre. Um BOGO permanente vira o preço real na cabeça do comprador. Use-o por uma temporada, um lançamento ou uma liquidação de estoque.
Se você quer uma versão mais suave e sempre ativa da mesma ideia, níveis de quantidade como "compre 2, economize 10%" pesam menos na margem. Nosso guia sobre descontos por quantidade no Shopify explica como precificá-los.
