„Kaufe eins, erhalte eins gratis“ braucht keine Erklärung. Käufer verstehen es in einer halben Sekunde, und deshalb taucht es im Schlussverkauf in jeder Einkaufsstraße auf. Genau diese Klarheit macht es leicht, ein BOGO-Angebot zu fahren, das sich gut verkauft und dabei Verlust macht.
Dieser Leitfaden vergleicht die gängigen BOGO-Formate nach Marge, zeigt, was Shopify dir ohne App bietet, und führt dich durch eine Einrichtung auf der Produktseite, die das Angebot dort sichtbar hält, wo der Käufer entscheidet.
Die drei gängigen BOGO-Varianten
BOGO ist eine ganze Familie von Angeboten, und ihre Mitglieder sind nicht gleich großzügig. So viel macht jede Variante pro Einheit aus:
- Kaufe eins, erhalte eins gratis. Zwei Einheiten zum Preis von einer. Der Käufer spart 50 % pro Einheit.
- Kaufe zwei, erhalte eins gratis. Drei Einheiten zum Preis von zwei. Das ist ein Drittel Rabatt pro Einheit, etwa 33 %.
- Kaufe eins, erhalte das zweite zum halben Preis. Zwei Einheiten zum Preis von anderthalb. 25 % Rabatt pro Einheit.
Auf einem Banner klingen alle drei ähnlich. In deinem Margenbericht sind es sehr unterschiedliche Angebote.
Die Margenrechnung
Nimm eine Bodylotion für $30, die dich $12 pro Einheit kostet, Verpackung inklusive. Zum vollen Preis bringt ein Verkauf $18 ein.
- Kaufe eins, erhalte eins gratis: $30 Umsatz, $24 Produktkosten, $6 Gewinn für zwei Einheiten.
- Kaufe zwei, erhalte eins gratis: $60 Umsatz, $36 Produktkosten, $24 Gewinn für drei Einheiten.
- Kaufe eins, erhalte das zweite zum halben Preis: $45 Umsatz, $24 Produktkosten, $21 Gewinn für zwei Einheiten.
Bei „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ verschickst du doppelt so viel Ware für ein Drittel des Gewinns eines einzelnen Verkaufs. Das lohnt sich nur, wenn deine Marge sehr hoch ist, wenn du Lagerbestand abbaust oder wenn die zweite Einheit dir einen Kunden bringt, den du voraussichtlich behältst. Für die meisten Shops ist „Kaufe zwei, erhalte eins gratis“ die bessere Standardwahl. Es klingt immer noch nach „gratis“ und bringt mehr ein als ein Verkauf zum vollen Preis.
Die Variante zum halben Preis hat die höchste Margenquote der drei: 47 % des Umsatzes, gegenüber 40 % bei „Kaufe zwei, erhalte eins gratis“. Sie bringt pro Bestellung etwas weniger ein, und „50 % Rabatt auf das zweite“ ist eine schwächere Schlagzeile als „gratis“. Probier sie bei Produkten aus, von denen der Käufer ohnehin zwei kaufen will.
Was Shopify von Haus aus abdeckt
Der eigene Rabatt „Buy X Get Y“ von Shopify übernimmt die Rabattberechnung im Checkout. Du legst fest, was der Kunde kauft, was er erhält und wie viel Rabatt es auf den Gratisteil gibt. Der Rabatt kann automatisch oder über einen Code angewendet werden.
Was er nicht tut: das Angebot auf der Produktseite anzeigen oder die Menge für den Käufer einstellen. Der Kunde muss von dem Deal wissen, die Mengenauswahl auf die richtige Zahl stellen und darauf vertrauen, dass der Rabatt greift. Ein automatischer Rabatt erscheint, sobald die richtigen Artikel im Warenkorb liegen. Ein Code erscheint erst, wenn der Käufer ihn eingibt, oft erst im Checkout. So oder so sieht der Käufer die Ersparnis erst nach der Entscheidung, die sie beeinflussen sollte, es sei denn, die Texte in deinem Theme erwähnen das Angebot.
Einrichtung in Bundlex
In Bundlex Bundles ist ein BOGO-Angebot eine Karte im selben Widget wie deine Mengenstufen. Der Käufer sieht „Kaufe 2, erhalte 1 gratis“ neben der Einzeloption und wählt es mit einem Tipp aus.
- Öffne ein Bundle-Angebot und wähle unter „Widget anzeigen bei“ aus, auf welchen Produkten es erscheint. Jedes Produkt qualifiziert sich für sich allein: Wenn du mehrere Produkte auswählst, kann ein Käufer sie nicht zu einem gemeinsamen Set „Kaufe zwei, erhalte eins gratis“ mischen.
- Füge ein Angebot „Kaufe X, erhalte Y“ hinzu. Setze „Kaufe“ auf 2 und „Erhalte“ auf 1. Das Feld „Gesamt“ füllt sich von selbst aus: drei Einheiten im Warenkorb.
- Behalte eine Einzeloption zum vollen Preis, damit Käufer, die nur eins wollen, weiterhin eine klare Wahl haben.
- Schreib den Titel mit Variablen. Ein Titel wie „Kaufe {{buy_quantity}}, erhalte {{get_quantity}} gratis“ bleibt korrekt, wenn du die Zahlen später änderst, und er wird bis in die Bezeichnung im Checkout übernommen.
- Veröffentliche und teste auf einer echten Produktseite. Prüfe drei, vier und sechs Einheiten im Warenkorb.
Der Hilfeartikel zum Einrichten eines Angebots „Kaufe X, erhalte Y“ erklärt jedes Feld, und die BOGO-Funktionsseite zeigt, wie das Angebot in einem Onlineshop aussieht.
Welche Einheit gratis wird
Wenn der Käufer verschiedene Varianten wählt, können diese unterschiedliche Preise haben. Bundlex Bundles macht die günstigsten qualifizierenden Einheiten gratis. Bei Taschen für $24, $30 und $30 ist die Tasche für $24 gratis, und der Käufer zahlt $60.
Das schützt deine Marge. Wäre die teuerste Einheit die kostenlose, würden Käufer lernen, in jedes Set die teuerste Variante zu legen. Erwähne es im Untertitel des Angebots, wenn sich deine Variantenpreise stark unterscheiden, damit im Checkout niemand überrascht ist.
Das Angebot wiederholt sich außerdem. Bei „Kaufe zwei, erhalte eins gratis“ ergeben sechs Einheiten zwei Gratiseinheiten. Vier oder fünf Einheiten ergeben weiterhin nur eine, denn die zweite Gratiseinheit braucht ein vollständiges zweites Set.
Fehler, die du vermeiden solltest
- „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ bei knapper Marge. Rechne die obigen Zahlen mit deinen eigenen Kosten durch, bevor das Banner online geht.
- BOGO für ein anderes Geschenkprodukt nutzen. In Bundlex Bundles richtest du „Kaufe eine Creme, erhalte einen Lippenbalsam gratis“ als Gratisgeschenk am Angebot ein, und BOGO ist für Gratiseinheiten desselben Produkts gedacht. Sieh dir unseren Leitfaden zu Gratisgeschenken beim Kauf auf Shopify an.
- Versehentliches Kombinieren mit Codes. Lege fest, ob Rabattcodes mit dem Angebot kombinierbar sind. Lies vor dem Start Kombinieren mit anderen Rabatten.
- Es für immer laufen lassen. Ein dauerhaftes BOGO wird im Kopf des Käufers zum eigentlichen Preis. Nutze es für eine Saison, einen Launch oder einen Lagerabverkauf.
Wenn du eine sanftere, dauerhaft laufende Version derselben Idee willst, schonen Mengenstufen wie „Kaufe 2, spare 10 %“ deine Marge mehr. Unser Leitfaden zu Mengenrabatten auf Shopify zeigt, wie du sie bepreist.
