“Compra uno, ricevi uno gratis” non ha bisogno di spiegazioni. Gli acquirenti lo capiscono in mezzo secondo, ed è per questo che durante i saldi compare in ogni via dello shopping. Proprio questa chiarezza rende facile lanciare un'offerta BOGO che vende bene e fa perdere soldi.
Questa guida confronta sul margine i formati BOGO più comuni, mostra cosa ti offre Shopify senza un'app e ti accompagna in una configurazione della pagina prodotto che tiene l'offerta visibile proprio dove l'acquirente decide.
I tre tipi di BOGO più comuni
BOGO è una famiglia di offerte, e non tutte sono ugualmente generose. Ecco quanto vale ciascuna per unità:
- Compra uno, ricevi uno gratis. Due unità al prezzo di una. L'acquirente risparmia il 50% per unità.
- Compra due, ricevi uno gratis. Tre unità al prezzo di due. È uno sconto di un terzo per unità, circa il 33%.
- Compra uno, ricevi il secondo a metà prezzo. Due unità al prezzo di una e mezza. Il 25% di sconto per unità.
Su un banner sembrano tutte e tre simili. Nel tuo report sui margini sono offerte molto diverse.
I conti sul margine
Prendi una lozione per il corpo da $30 che ti costa $12 per unità, confezione inclusa. A prezzo pieno, una vendita ti fa guadagnare $18.
- Compra uno, ricevi uno gratis: $30 di ricavi, $24 di costo del prodotto, $6 di profitto per due unità.
- Compra due, ricevi uno gratis: $60 di ricavi, $36 di costo del prodotto, $24 di profitto per tre unità.
- Compra uno, ricevi il secondo a metà prezzo: $45 di ricavi, $24 di costo del prodotto, $21 di profitto per due unità.
Con compra uno, ricevi uno gratis spedisci il doppio del prodotto per un terzo del profitto di una singola vendita. Ha senso solo quando il tuo margine è molto alto, quando stai smaltendo le scorte o quando la seconda unità ti porta un cliente che pensi di tenere. Per la maggior parte dei negozi, compra due, ricevi uno gratis è la scelta predefinita migliore. Suona comunque come “gratis” e fa guadagnare più di una vendita a prezzo pieno.
La versione a metà prezzo ha la percentuale di margine più alta delle tre: il 47% dei ricavi, contro il 40% di compra due, ricevi uno gratis. Fa guadagnare un po' meno per ordine, e “50% di sconto sul secondo” è un titolo meno forte di “gratis”. Provala sui prodotti di cui l'acquirente ha già intenzione di comprare due unità.
Cosa copre Shopify in modo nativo
Lo sconto Buy X Get Y di Shopify gestisce la parte del checkout. Scegli cosa compra il cliente, cosa riceve e quanto sconto applicare alla parte gratuita. Può essere automatico o un codice.
Quello che non fa è mostrare l'offerta nella pagina prodotto o impostare la quantità al posto dell'acquirente. Il cliente deve conoscere l'offerta, portare il selettore di quantità al numero giusto e fidarsi che venga applicata. Uno sconto automatico compare quando nel carrello ci sono gli articoli giusti. Un codice compare solo dopo che l'acquirente lo inserisce, spesso al checkout. In entrambi i casi, a meno che i testi del tuo tema non citino l'offerta, l'acquirente vede il risparmio dopo la scelta che avrebbe dovuto influenzare.
Configurazione in Bundlex
Nell'app Bundlex Bundles, un'offerta BOGO è una scheda nello stesso widget dei tuoi livelli di quantità. L'acquirente vede “Compra 2, ricevi 1 gratis” accanto all'opzione singola e la sceglie con un tocco.
- Apri un'offerta bundle e scegli in “Mostra widget su” i prodotti che la mostrano. Ogni prodotto si qualifica da solo: selezionare più prodotti non permette all'acquirente di combinarli in un unico set compra due, ricevi uno gratis.
- Aggiungi un'offerta Compra X, ricevi Y. Imposta Acquista su 2 e Ricevi su 1. Il campo Totale si compila da solo: tre unità nel carrello.
- Mantieni un'opzione da una sola unità a prezzo pieno, così chi ne vuole una ha comunque una scelta chiara.
- Scrivi il titolo con le variabili. Un titolo come “Compra {{buy_quantity}}, ricevi {{get_quantity}} gratis” resta corretto se in seguito cambi i numeri, e viene riportato anche nell'etichetta del checkout.
- Pubblica e prova su una vera pagina prodotto. Controlla il carrello con tre, quattro e sei unità.
L'articolo del centro assistenza su come configurare un'offerta Compra X, ricevi Y spiega ogni campo, e la pagina della funzione BOGO mostra come appare l'offerta nel negozio online.
Quale unità diventa gratuita
Quando l'acquirente sceglie varianti diverse, le varianti possono avere prezzi diversi. Bundlex Bundles rende gratuite le unità idonee più economiche. Con borse da $24, $30 e $30, quella da $24 è gratuita e l'acquirente paga $60.
Questo protegge il tuo margine. Se l'unità gratuita fosse la più cara, gli acquirenti imparerebbero a mettere in ogni set la variante più costosa. Se i prezzi delle tue varianti sono molto diversi, segnalalo nel sottotitolo dell'offerta, così nessuno avrà sorprese al checkout.
L'offerta, inoltre, si ripete. Con compra due, ricevi uno gratis, sei unità danno diritto a due unità gratuite. Quattro o cinque unità ne danno comunque una sola, perché la seconda unità gratuita richiede un secondo set completo.
Errori da evitare
- Compra uno, ricevi uno gratis con un margine ridotto. Rifai i calcoli qui sopra con i tuoi costi prima di esporre il banner.
- Usare il BOGO per un prodotto regalo diverso. In Bundlex Bundles, “compra una crema, ricevi un balsamo labbra gratis” si configura come regalo gratuito nell'offerta, mentre il BOGO serve per unità gratuite dello stesso prodotto. Leggi la nostra guida ai regali gratuiti con l'acquisto su Shopify.
- Cumulare per errore con i codici. Decidi se i codici sconto si combinano con l'offerta. Leggi cumulare con altri sconti prima del lancio.
- Tenerla attiva per sempre. Un BOGO permanente diventa il prezzo reale nella mente dell'acquirente. Riservalo a una stagione, a un lancio o a uno smaltimento delle scorte.
Se vuoi una versione più morbida e sempre attiva della stessa idea, i livelli di quantità come “compra 2, risparmia il 10%” pesano meno sul margine. La nostra guida agli sconti sulla quantità su Shopify spiega come prezzarli.
