“Bir alana bir bedava” açıklama gerektirmez. Müşteriler bunu yarım saniyede anlar; bu yüzden indirim dönemlerinde her alışveriş caddesinde karşınıza çıkar. Aynı netlik, çok satan ama para kaybettiren bir BOGO kampanyası yürütmeyi de kolaylaştırır.
Bu rehber yaygın BOGO biçimlerini kâr marjı açısından karşılaştırıyor, Shopify tarafından uygulama olmadan size neler sunulduğunu gösteriyor ve teklifi müşterinin karar verdiği yerde görünür tutan bir ürün sayfası kurulumunu adım adım anlatıyor.
Üç yaygın BOGO türü
BOGO bir teklif ailesidir ve bu ailenin üyeleri aynı derecede cömert değildir. Her birinin birim başına sonucu şöyle:
- Bir alana bir bedava. Bir ürün fiyatına iki ürün. Müşteri birim başına %50 tasarruf eder.
- İki alana bir bedava. İki ürün fiyatına üç ürün. Bu, birim başına üçte bir, yani yaklaşık %33 indirim demektir.
- Bir alana ikincisi yarı fiyatına. Bir buçuk ürün fiyatına iki ürün. Birim başına %25 indirim.
Üçü de bir afişte birbirine benzer görünür. Kâr marjı raporunuzda ise çok farklı tekliflerdir.
Kâr marjı hesabı
Ambalaj dahil birim maliyeti size $12 olan $30 fiyatlı bir vücut losyonunu ele alalım. Tam fiyattan bir satış $18 kazandırır.
- Bir alana bir bedava: iki ürün için $30 gelir, $24 ürün maliyeti, $6 kâr.
- İki alana bir bedava: üç ürün için $60 gelir, $36 ürün maliyeti, $24 kâr.
- Bir alana ikincisi yarı fiyatına: iki ürün için $45 gelir, $24 ürün maliyeti, $21 kâr.
Bir alana bir bedava, tek bir satışın kârının üçte biri karşılığında iki kat ürün göndermek demektir. Yalnızca kâr marjınız çok yüksekse, stok eritiyorsanız ya da ikinci ürün elinizde tutmayı umduğunuz bir müşteri getiriyorsa mantıklıdır. Çoğu mağaza için iki alana bir bedava daha iyi bir varsayılan seçenektir. Yine “bedava” olarak algılanır ve tam fiyatlı tek bir satıştan daha fazla kazandırır.
Yarı fiyat versiyonu, üçü arasında en yüksek kâr marjı oranını korur: gelirin %47'si, iki alana bir bedavada ise %40. Sipariş başına biraz daha az kazandırır ve “ikinciye %50 indirim”, “bedava” kadar güçlü bir başlık değildir. Bunu, müşterinin zaten iki tane almayı planladığı ürünlerde deneyin.
Shopify yerleşik olarak neleri kapsıyor
Shopify içindeki Buy X Get Y indirimi ödeme tarafını halleder. Müşterinin ne satın alacağını, ne kazanacağını ve ücretsiz kısma ne kadar indirim uygulanacağını siz seçersiniz. İndirim otomatik ya da bir kod olabilir.
Yapmadığı şey ise teklifi ürün sayfasında göstermek ya da miktarı müşteri için ayarlamaktır. Müşterinin kampanyadan haberdar olması, miktar seçiciyi doğru sayıya getirmesi ve indirimin uygulanacağına güvenmesi gerekir. Otomatik indirim, doğru ürünler sepete girdiğinde görünür. Kod ise ancak müşteri onu girdikten sonra, çoğu zaman ödeme sayfasında görünür. Her iki durumda da tema metinleriniz tekliften bahsetmiyorsa müşteri tasarrufu, etkilemesi amaçlanan seçimi yaptıktan sonra görür.
Bundlex ile kurulum
Bundlex Bundles uygulamasında bir BOGO teklifi, miktar kademelerinizle aynı widget içindeki bir karttır. Müşteri “2 al, 1 bedava” seçeneğini tekli seçeneğin yanında görür ve tek dokunuşla seçer.
- Bir paket kampanyası açın ve widget'ın gösterileceği ürünler bölümünde teklifin hangi ürünlerde görüneceğini seçin. Her ürün kendi başına koşulu sağlar: birden fazla ürün seçmek, müşterinin bunları tek bir iki al bir bedava setinde karıştırmasına izin vermez.
- Bir X al, Y kazan teklifi ekleyin. Al değerini 2, Kazan değerini 1 yapın. Toplam alanı kendiliğinden dolar: sepette üç ürün.
- Tekli bir seçenek bırakın ve bu seçeneği tam fiyatla sunun; böylece tek ürün isteyen müşterilerin de net bir seçeneği olur.
- Başlığı değişkenlerle yazın. “{{buy_quantity}} al, {{get_quantity}} bedava” gibi bir başlık, sayıları sonradan değiştirseniz de doğru kalır ve ödeme sayfasındaki etikete de taşınır.
- Yayınlayın ve test edin; testi gerçek bir ürün sayfasında yapın. Sepette üç, dört ve altı ürünle kontrol edin.
X al, Y kazan teklifi kurma hakkındaki yardım makalesi her alanı ele alır, BOGO özellik sayfası ise teklifin bir mağaza vitrininde nasıl göründüğünü gösterir.
Hangi ürün bedava olur
Müşteri farklı varyantlar seçtiğinde bu varyantların fiyatları farklı olabilir. Bundlex Bundles uygulaması, koşulu sağlayan en ucuz ürünleri bedava yapar. Fiyatları $24, $30 ve $30 olan çantalarda $24 fiyatlı olan bedava olur ve müşteri $60 öder.
Bu, kâr marjınızı korur. En pahalı ürün bedava olsaydı, müşteriler her sete en pahalı varyantı koymayı öğrenirdi. Varyant fiyatlarınız arasında büyük fark varsa bunu teklifin alt başlığında belirtin; böylece ödeme sayfasında kimse şaşırmaz.
Teklif ayrıca tekrarlanır. İki alana bir bedavada altı ürün iki bedava ürün kazandırır. Dört ya da beş ürün yine bir bedava ürün kazandırır, çünkü ikinci bedava ürün için eksiksiz ikinci bir set gerekir.
Kaçınılması gereken hatalar
- Düşük kâr marjında bir alana bir bedava. Afişi yayına almadan önce yukarıdaki hesabı kendi maliyetlerinizle yapın.
- BOGO'yu farklı bir hediye ürünü için kullanmak. Bundlex Bundles uygulamasında “bir krem alın, ücretsiz bir dudak balmı kazanın” teklifi, teklife eklenen bir ücretsiz hediye olarak kurulur; BOGO ise aynı üründen bedava birimler içindir. Shopify üzerinde alışverişe ücretsiz hediye rehberimize göz atın.
- Kodlarla yanlışlıkla birleştirmek. İndirim kodlarının teklifle birleşip birleşmeyeceğine karar verin. Yayına almadan önce diğer indirimlerle birleştirme makalesini okuyun.
- Sonsuza kadar sürdürmek. Kalıcı bir BOGO, müşterinin zihninde gerçek fiyat haline gelir. Onu bir sezon, bir lansman ya da bir stok eritme dönemi için saklayın.
Aynı fikrin daha yumuşak ve sürekli açık kalabilen bir versiyonunu istiyorsanız, “2 al, %10 tasarruf et” gibi miktar kademeleri kâr marjını daha az zorlar. Shopify üzerinde miktar indirimleri rehberimiz bunların nasıl fiyatlandırılacağını anlatır.
